天丝面料品牌化已经是趋势使然，如何打造一个成功的品牌，不少成功企业家给出了总结，也做出了表率，本文及后面几篇文章，杭州中冉与朋友们共同探讨天丝面料品牌打造方面的问题，希望帮助天丝面料供应商塑造品牌。本篇我们来关注定位对品牌的影响。

  定位之父艾·里斯先生带来关于开创新品类、打造新品牌的全新思考。我们要聚焦于全球消费者的心智，如果你看一下人们的心智，你会看到什么？你会看到定位，我们认为有些心智当中的位置是已经被填充了的，有一些是没有填充的。如果这个定位是开放的，没有被填充的，那么你就容易进入到消费者的心智中。比如，苹果从一开始就能成功进入到消费者的心智当中，是因为它打造了首款触屏智能手机。但如果这个定位已经被竞争对手抢占了，你想再进入到别人的心智当中就非常困难了。大部分人会关注什么呢？大部分人关注的是产品、质量、服务、价格，并不是说这些都不重要，还有更重要的东西，更重要的东西就是聚焦消费者的心智，看看能不能在心智当中找到一个开放的定位，没被占据的定位。在每个品类当中，心智空间只能留下两个品牌，领导品牌和第二名的品牌。你的企业在品类当中的位置是什么样子呢？大家想过没有？你是领导品牌还是第二名的品牌，或者有没有在消费者的心智当中，你如果想成功的话必须要问自己这些问题。天丝面料产业目前公认的世界品牌是兰精，我们所说的天丝其实也就是兰精公司推出的TENCEL商品名称，已经成为再生纤维一个品类的代名词。但天丝面料供应商朋友不要灰心，兰精是领导品牌，我们也不一定奢望做第二名，我们应该看到，对于天丝面料整个产业，兰精也只是把源头的天丝纤维制作做到了领导地位，这与广大的服装设计和制造业还有隔着纺纱、织造及印染等多道环节，因此，需求用户还有好多心智空白需要填充，这与兰精公司都不构成竞争，所以在天丝面料产业链上的纺纱、织造、印染、印花及其他精加工还都有没被填充的地方，这就是天丝面料供应商朋友们打造品牌的战略要地。另外，很多公司陷入困境的原因在于，总是想在消费者心智当中用他们一个品牌的名字占据超过一个以上的定位，这是错误的。为什么错？我们举例来说。比如，索尼有索尼电视、索尼游戏机、索尼电脑、智能手机等，都带有索尼的品牌名，这个品牌在不同的四个定位当中都想成功。在过去十年当中，苹果整体的销售是8.441万亿人民币，而索尼整体的销售也不算糟糕，5.33万亿人民币，在过去十年当中，苹果的净利润是1.869万亿人民币，而过去十年，索尼它的净利润是亏400亿人民币。索尼销售规模已经超过五万亿人民币，而净利润竟然还是亏的，其实，如果你没有很好的市场营销策略的话，这就是你的结果。大家可能会想说，苹果难道没有和索尼做的一样的事情吗？它不是也有四个品类吗？比如它也有电脑、有音乐播放器，还有智能手机，但是你可能没有注意到，苹果可是公司的名字，苹果它并不是产品名，我是想说，我要问别人你用的是什么智能手机，人家不会说苹果，人家会说我有iphone，这是品牌名，它的品牌名不是苹果。它的ipad，ipod，iphone，macintosh这四个品牌名让苹果成为世界上价值高的公司，今天早上的市值是5.5万亿人民币。中国也有中国的苹果——阿里巴巴，它有三个品牌名，阿里巴巴是B2B业务，天猫是B2C的业务，淘宝是C2C业务，我们也要祝贺阿里巴巴的工作人员，你们的市场营销理念是非常正确的，这三个品牌让阿里巴巴今天早上的市值是2.012万亿人民币。

  还有一个坏消息，一旦一个品牌在消费者的心智当中拥有强势的定位的话，那就很难去改变了。这也是很多公司想去做的，他们总是在讲对品牌进行重新定位，你不可能对品牌进行重新定位，一旦心智当中已经有了一种想法的话这种想法就不会变了，人们是不会改变他们的心智的。柯达也想做数码摄像，但是它们后来破产了，实际上是柯达发明了数码相机，但终还是破产了，大家还想不想重新定位你的品牌呢？其实要想成功的话，柯达当时应该有一个新的品牌名。天丝面料在我国直至发展到今天，除了天丝纤维原料之外，不管是哪个生产环节，都还没有真正的领导品牌诞生，所以我一直说天丝面料正处于战国时代，格局不稳行业缺少标杆，但这恰恰也是创建品牌的佳时期。另外，有些天丝面料供应商觉得传统纺织品发展与增长无门，天丝面料拥有趋势性优势，准备大干一番，什么纺纱，织造也或印染都想从市场分一杯羹！我想，当你你看了定位对品牌打造的影响之后，或许你就放弃了那份“贪心”，在某一产能或服务上占据用户的心智，你就成功了！贪大求全的后果必然什么都不是，反而被拖垮。可能有些天丝面料供应商经常被客户问及是不是织造、印染及贸易一体化的实体工厂，似乎做到了产能齐备就真正具备竞争优势！读了这篇文章你就应该放弃那种贪大求全的思想了，只有定位清晰特色鲜明才能突出品牌效应，我想这才是品牌化经营天丝面料的精髓。