“今年过节不收礼，要收就收脑白金”，这个广告语朋友们都不陌生吧！除了广告脍炙人口外，脑白金的价格也相当不菲，并且十几年下来从不打折降价，但照样有很多人心甘情愿、眼都不带眨地买买买！天丝面料批发，客户嫌你报价高，估计你都耳朵磨成老茧了吧！但都怎样回复应对的呢？我带天丝面料批发商朋友了解一下史玉柱的做法。

  就拿我自己十几年经营天丝面料的感受来说吧，客户一埋怨我报价贵，我经常也只能抱以苦笑，充其量也只是解释解释我们定位高，标准严，运作规范不偷工减料等空洞的理由，都很难让客户信服。要知道，天丝面料作为一种大宗纺织原料，竞争对手多了去了，为什么别人就更便宜！当然了，也有比我们更贵的，但客户总会拿报价更便宜的天丝面料批发商与我们比较，甚至品牌度不比我们差！这也是我多年做天丝面料批发始终无解的大困扰。要知道，无论你的产品定价有多合理，都会有客户反映说产品贵了，这时候很多天丝面料批发商除了降价就一筹莫展了。这就是为什么行业普遍埋怨天丝面料市场竞争太惨烈，劳劳碌碌一年又一年，就是赚不到钱！史玉柱就不一样，他是在洞察到客户嫌贵的内在原因后，才见招拆招的，所以脑白金无论是价格还是销量都得到了保障。那他是如何做到的呢？接下来单仁老师从三个方面做了阐述与分析。