，必须是线下有店铺，线上也有平台，有利于在天猫平台上进行O2O嫁接，线上引流，线下消费，推动定制市场的快速发展。毕竟没有市场容量，再好的商业模式一切都是空谈;

第二，一定不是传统高级定制品牌，传统高级定制品牌周期长，工艺复杂，需要试衣，价格高等痛点，属于服装业的心塞行业，与互联网下产品要求格格不入。但传统高级定制在线下也确实迎合了部分特殊消费者的自我实现需求;

第三，一定是快速反应，价格适中，周期较短，能满足消费者体验需求的定制品牌。本质就是打着定制旗号的轻定制，在定制消费群体没有完全被教育成熟之前，其实定制产业水很深;

第四，天猫需要推动的定制品牌必须面向大众消费者，否则市场过于单一小众，在价格高、工艺杂、周期长等原因，则会让原本小众的定制市场更加Niche，所以应该定位在定制中的大众市场。

   这段话原本讲的是“服装定制”，但我相信任何做天丝面料的看到这段话都会产生焦虑，为什么呢？天丝面料可是正处于服装的直接上游供应链，服装转向快速定制模式，天丝面料的生产供应能否适应了这种变化呢！显然，目前仍以批量化大生产为主要形式的天丝面料还没法适应个性化碎片化的快需求模式，那就必须做出改变，但这种改变可不是局部的调整，而是要颠覆传统的生产流程。定制批发倒不是新概念，像我们杭州中冉一贯的模式就是天丝面料定制批发，但前提是要具备一定的起订量，也必须留足一定的生产周期，这两个条件满足不了，天丝面料定制批发就只能是纸上谈兵。但现在阿里下一步要干的“服装定制”，除了面向大众市场避免单一小众与天丝面料生产供应不冲突外，快反应和周期短恰恰与天丝面料产业现实严重背离。天丝面料定制批发必须突破传统禁锢，找到新的突破口。

 

   京东也杀进了服装定制市场。近，京东举办了名为「京·制」的服装发布秀，称消费者可在线上完成伦敦时装周秀台同款的定制。京东的服装定制将定制流程模块化后搬到线上，除了让消费者在线上进行包括服装风格、面料、款式、尺寸、装饰等维度的选择，还提供基于O2O和LBS(定位服务)模式的到店量体、上门量体服务。京东为时尚领域定制“无界零售赋能解决方案”京东用沉淀了多年的供应链能力、物流能力、数据能力、营销能力、金融能力和技术能力，以模块化、平台化、生态化的形式全面对外输出。在服饰时尚领域，京东针对“信息缺失”“空间缺失”“数据缺失”“系统化工具缺失”的四大痛点，推出了“数据赋能”“定制门店科技赋能”“线上线下一体化赋能”“系统化工具赋能”。我们不否认京东的赋能能力和能量，但服装必须倚重上游纺织产业供应链的支持，和天丝面料定制批发与“服装定制”面对的困扰几乎完全一样，纺织面料产业能否满足高度灵活化、快速化的个性化定制需求，这是下一步纺织行业必须解决的问题。

 

   唯品会也发力服装定制技术。2017年7月，唯品会开始试水男装定制业务,采取线上预约线下上门量体的方式。用户可在线上了解服装定制流程、定制详情、预选款式，然后预约线下上门量体。唯品会围绕全球电商渠道、大数据、技术创新等创新领域，深刻剖析新常态下的电商新生态，共同探索新商业的未来之路，致力于个性化时尚定制解决方案的唯品会3D+AI服装定制技术惊艳亮相，为观众奉献了一场线上营销与线下实体结合的新零售创新场景示范。服装搭配顾问如约上门量体，用户可根据喜好或在服装搭配顾问的建议下，在线选择款式、面料、花色、风格、以及服装各个部位的细节元素,订单通过平台传输给制造商制作，由唯品会物流发货并提供售后服务,仅一件男士衬衫就可以演化出上千种不同的定制款式。对于服装定制技术的业务尝试，唯品会开始主要着眼于线上线下的结合，经过半年的尝试，渐渐摸索出整合前端测量技术、智能推荐、虚拟试衣展示技术，开拓创新定制业务四位一体的新零售模式。

大数据赋能定制业务

1、通过前期通过精准的线下测量，收集海量的降低人体数据收集成本、提高效率,测量技术研发，标准化。

2、通过大数据分析人体-服装的尺码阈值，可以进一步研究套码规则，降低定制成本。

3、通过人体与服装匹配展示，通过虚拟试衣技术呈现定制服装的试穿效果，准确把握用户喜好，更精准地进行用户个性化推荐以及尺码推荐，通过可视化的定制服务，提高用户体验。

   唯品会建立的基于3D+AI技术的大数据精准定制业务更多是围绕“人体”这个范畴展开，通过全维度人体感知，实现人体数字化，并为行业智能化应用服务。也为服装行业高度整合供应链，实现柔性生产，重购传统商业模式的“人货场”，真正实现新零售。我们不否认唯品会的强大技术支持和超前思维，但我关心的是“关于面料、花色、风格、以及服装各个部位的细节元素”是有限选择还是真正自由无极限，就以天丝面料为例，储备好一些品种、花色、风格各异的现货供客户挑选当然是可以做到的，但让顾客随心所欲地按需设计，在现有原料并不具备的前提下，我觉得很难很难，因为天丝面料乃至任何纺织面料都必须经过原料纱线、织造、印染整理等各种工业化流程，很难适应和满足高度个性化的服装定制。所以我觉得，服装定制还必须先提升纺织产业的智能化水平，服装设计和裁剪制作工艺可以实现定制化，但面辅料这些基本原料目前还能高度定制，必须通过智能创新扭转传统生产供应模式。我们中冉是做天丝面料的，多年来大的困扰就是没法满足小批量、个性化及碎片化的需求，尤其在女装普遍走电子商务路线之后，需求明显越来越不具计划性和批量化，而生产现实中，从纱线原料到成品天丝面料各种流程下来，每道工序却高度依赖计划和批量化，所以让我们的天丝面料定制批发流失了很多商机。现在，是时候进入实质性的调整期了，希望智能升级能快速解决这些困扰。

 

   美图也上线了服装定制服务。虽然美图诸多功能上新十分低调，但业界普遍认为其中隐藏的商业化野心不小。在试水电商业务后，营收主要依赖手机业务的美图接连上线服装定制服务，潮自拍的T恤定制服务是与代工厂合作完成。美图定制，美图旗下个性化潮流服装定制品牌。以“每个人都可以定制自己的潮牌”为理念，为用户提供专属、个性、潮酷的服装定制服务。美图定制是基于美图影像黑科技、大数据、云计算和人工智能技术，打造的个性化潮流服装定制电商平台，美图定制甄选全球顶级品牌制造商，打造柔性服装定制供应链。以上几家互联网大企业纷纷涌进“服装定制”，说到底都是看到了未来时尚产业高度个性化、灵活化的发展趋势，这也是消费升级的必然，也必然是服装产业的一个大风口。对于天丝面料定制批发来说，一定要意识到这种趋势和其中蕴藏的无限商机。不可否认，天丝面料面对“服装定制”会有很多不适应，我相信很多纺织同仁会认为这只是概念，并不可行也不现实。但我作为从业20年的老纺织人来看，随着科技的进步，随着智能升级的不断深入，随着消费理念的不断提升，“服装定制”一定会成为主流。就目前天丝面料定制批发来说，适应起来肯定很难，但我们不能思维固化，社会的进步就是不断变化的结果，时尚产业更需要变化。所以，面对“服装定制”，我们不要畏惧“狼来了”，一定要随势通变，借助智能升级契机，克服重重困难，我相信天丝面料产业能适应“服装定制”的时代进步大趋势。