有价值的关系是“我和你不熟”,天丝面料经销商应怎样理解
几乎每个天丝面料经销商都明白,经营天丝面料一定要会维护人脉关系。但我们认识的人这么多,想要维护的关系这么多,真正有效的人脉资源到底是哪些呢?该怎样强化弱关系,构建健康有效的人脉资源,推动事业腾飞呢?中冉小编就通过这篇文章与朋友们共勉。
我们中国人很喜欢谈“关系”,所谓“多个朋友多条路”,但到底是怎样的朋友才能让你多条路?咱们做天丝面料的也总是不失时机地拓展“朋友圈”,但是否真的有助于我们提升思维或创造商机呢?也许很多天丝面料经销商会觉得未必!上世纪70年代,斯坦福社会学教授格兰诺维特做过一个实验:他找来282个人,随机选取100人做面对面访谈,看看他们是怎么找到工作的。结果100个人中有54个是通过关系而不是投简历找到工作。这就很有意思了,靠关系,靠什么关系?七大姑八大姨还是朋友同事?实验发现:这些靠关系找到工作的人,只有16.7%经常能见到他们的这个“关系”,而55.6%的人每周见不到两次,但每年至少能见一次,27.8%的帮忙者则一年也见不到一次。确实,整天跟你混在一起的这帮人,很可能干的事跟你差不多,想法必然也很接近,如果你不知道有一个这样的工作机会,他们又怎么会知道?而那些“弱联系”的人,则可能拥有跟你不同的视野,同时又能把信息传递给你。这和营销学中,“得弱关系者得天下”的说法不谋而合。看来,关于天丝面料的营销和业务拓展,“弱关系”一点不容忽视,只和熟悉的或老客户做生意的天丝面料经销商应该反思了。格兰诺维特教授根据心理距离的远近,把人际关系划分为强关系和弱关系。顾名思义,强关系就是建立在信赖和亲密关系上的,你的家人、朋友等,而弱关系是建立在不同圈子的连接中的,朋友的朋友、刚认识的人等。大家都知道的微信创始人张小龙。其实,张小龙原本是在国内电子邮件客户端Foxmail工作,2005年腾讯收购了Foxmail,张小龙遂和研发团队一起进入腾讯。那个时候他和马化腾不熟,所在的广州研发部也只是庞大的腾讯系统中不起眼的一个小机构,甚至因为不是嫡系创始团队,他根本接触不到QQ、游戏等关键性业务。但也正是这个人,在小马哥面临3Q大战压力,寻找移动互联网新机会,急得火上房时,提出微信项目,帮了他大忙。张小龙之前并不是小马哥圈子里的人,而和小马哥一路走来的强关系——QQ团队,思维进入瓶颈期,想来点新鲜刺激的太难了! 所以,弱关系社交的本质不是熟不熟,而是对不对。你很难知道,后到底是谁能帮上你,而越是能力强的人,越能运用弱关系来进行协作。我想马化腾会不会曾感叹:小龙啊,幸好12年前我和你不熟!
那么,我们天丝面料经销商,到底该怎样强化弱关系,构建健康有效的人脉资源呢?1、提升自身价值。“你若盛开,蝴蝶自来”。所有的人都重视甚至偏爱“公平交换”,如果你拥有的资源不够多不够好,那么就可能变成纯粹的“索取方”,做不到“公平交换”。所谓“事多故人离”,长此以往,这种“友谊”就会慢慢坍塌。就算能够持续下去,也更可能是另外一方在耐心等待下一次交换,实现“公平”。所以,打造自己,就等于打造人脉。拿天丝面料商业合作而言,一开始都是基于职位。你是某个天丝面料生产企业的业务经理,而对方是某服装大品牌的高管或采购部门主管,你邀请他合作,双方就建立了弱关系。但是,基于这种职位的关系,并不具备可持续性,一旦你的岗位变动,这种关系随之断裂。而真正有用的关系,一定不是因为你的位置,而是因为你这个人。所以,我曾经讲过,经营天丝面料就是经营自己,做天丝面料就是做人,自己能力提高了,能为客户解决问题并创造价值了,你就不愁没客户资源。天丝面料经销商莫要成天埋怨市场不好做,努力把自己提高错不了。2、主动。太多时候,我们容易被“身份”限制,比如不敢和自己的领导说话,不敢和比自己的人交流,觉得自己很渺小,别人不会想理会,其实这样无疑会错过很多不错的人脉。有勇气、有策略地主动与一些职位较高或者值得深交的朋友交流,是获取有效人脉资源的重要途径。比如,两个人都喜欢商业模式创新,就可以聊一些相关话题,或者相约一起参加某机构培训,制造共同话题,加强参与感。正应了网上说的那句话:你主动,我们就会有故事。《三国演义》如果没有刘备的主动三顾茅庐,就没有后面的故事了。所以,天丝面料经销商要经常关心关注客户的需求困难,主动寻找商机,守株待兔,生意岂会自动送上门!3、频率。研究发现,持续社交频率与关系强度成正比。这个很好理解,日久生情,增加沟通频次会让我们的关系更加亲密。如果你想强化自己的弱关系,不妨增加沟通的频次。比如,每月沟通一次,告知近期自己生活中发生的关键变化,顺带问候表达关心,过年过节送上自己的祝福等等。提高社交频率当然是为了强化关系,适时了解用户需求动向,挖掘用户需求潜力,显然对拓展天丝面料销量是大有裨益的。因而,天丝面料经销商不要总窝在家里等客户给我们生意,要主动频频出击,才能多拿订单。
4、真诚。城市套路深,所有的人都喜欢也更希望,与真诚的人交往。与别人交谈的时候,背后怀着什么目的,其实下意识地会不由自主做出反应,所以,让人感觉到你真诚的态度也同样非常重要。阿里巴巴首席财务官蔡崇信,在接受《福布斯》杂志采访时,讲起自己和马云一起的15年。作为一个马云的“圈外人”,在收入为零,甚至还没有注册公司的时候,答应马云组建公司,蔡崇信说打动他的是马云的人格魅力。“马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。他很愿意承认自己的弱点,他说:‘这个我不在行’,而相比之下,很多企业家都会说,‘我擅长一切’。”都说生意场上充满尔虞我诈和投机取巧,但我更认为真诚珍贵,本着真诚守信和互利原则经营天丝面料,你一定能拥有一批忠实的合作伙伴和用户,做奸商一定赢得不了好口碑,时间久了你就在圈子里没法混。所以,我劝天丝面料经销商不要目光短浅贪图眼前的蝇头小利,真诚做人才会有福报。
相关资讯
- 夏季连衣裙什么面料好?天丝面料透气清凉,轻柔环保【中冉】
- 2020春夏女装用什么面料好?人造丝和天丝面料双星闪耀【中冉】
- 天丝是什么面料?天丝面料与涤棉仿天丝各有什么特点?【中冉】
- 连衣裙哪种面料好?天丝面料当仁不让,第二肌肤绝非徒有虚名[中冉]
- 衣服天丝是什么面料?5大优势要知晓,否则10年商机将错过【中冉】
- 天丝面料夏天舒服吗?清凉透气排汗又抑菌,10万+品牌的见证【中冉】
- 混合天丝面料特性是借力弥补不足,“包容”创造大格局【中冉】
- 天丝面料怎么样?莫夸大其词牵强附会,是实实在在的惠民【中冉】
- 天丝面料多少钱1米?价值决定价格,不被忽悠要盯紧两点【中冉】
- 锦纶天丝面料有哪些优点特点?为什么倍受女装品牌喜爱【中冉】
同类文章排行
- 醋酸是什么材质?醋酸面料的特点与用途【中冉纺织】
- 2020春夏女装流行面料怎么选?大数据给你更精准的指导【中冉】
- 天丝棉麻是什么面料?结构特点可以不知,功能价值不可无视【中冉】
- 莱赛尔是什么面料?莱赛尔面料的几大优点与缺点,莱赛尔与莫代尔的区别【中冉】
- 涤纶是什么面料?涤纶面料有什么特点,涤纶面料的用途【中冉纺织】
- 连衣裙面料有哪些?耳熟能详的不累述,天丝新品冠上明珠【中冉】
- 风衣选什么面料比较好?巧妇难为无米之炊,没创新就没亮点【中冉】
- 风衣面料哪种好?要想获得好销量,天丝涤弹力面料别无视【中冉】
- 天丝面料夏天舒服吗?清凉透气排汗又抑菌,10万+品牌的见证【中冉】
- 天丝面料怎么样?莫夸大其词牵强附会,是实实在在的惠民【中冉】
最新资讯文章
- 醋酸是什么材质?醋酸面料的特点与用途【中冉纺织】
- 高档连衣裙一般是什么材质?没这5类面料,玩不转时尚【中冉】
- 天丝做牛仔裤好不好?透气舒适轻松环保,流行风口【中冉】
- 夏季连衣裙什么面料好?天丝面料透气清凉,轻柔环保【中冉】
- 2020春夏女装流行面料怎么选?大数据给你更精准的指导【中冉】
- 2020春夏女装用什么面料好?人造丝和天丝面料双星闪耀【中冉】
- 天丝棉麻是什么面料?结构特点可以不知,功能价值不可无视【中冉】
- 床单用什么面料好?杜绝千篇一律,抗菌防螨除臭的要不要【中冉】
- 天丝床单好还是纯棉好?天丝透气抑菌除臭防螨,优势一目了然【中冉】
- 莱赛尔是什么面料?莱赛尔面料的几大优点与缺点,莱赛尔与莫代尔的区别【中冉】