做天丝面料挑剔的客户才是好客户,因为促进天丝面料工厂不断提升
容得了客户的挑剔,就能容得更大的市场,经营天丝面料一定要谨记这个定律。客人不挑剔我们就不知道我们的天丝面料缺陷在哪里,天丝面料工厂就没法自我改进失去的会更多。
挑剔的客户就是天丝面料工厂的一面镜子,可以正身。很多天丝面料工厂打心底里不喜欢爱提意见的客户,大部分企业通常的做法仅仅是应呼,对客人的意见视而不见导致的后果就是止步不前,对的东西吸收不了,不能充分了解外界市场的发展变化,久而久之与市场脱节。天丝面料还没有真正步入成熟期,无论技术还是硬件设备都要不断改进,有些新思路新做法是革命性的,不仅品质更好而且生产效率更高,也能大大降低成本,若是天丝面料工厂故步自封不思进取真有可能被“革命”。我们在长期经营天丝面料实践中经常会碰到一种现象,就是有些天丝面料工厂某些技术环节总是不好,往往是在客户的点拨下才改进工艺的,说明来自客户的指导是有很大意义的,因为客户可能不止与一家天丝面料工厂合作,虽然技术不专但见识广。实际上,没有任何事情能像重视提意见的客户一样更能提高客户的忠诚度。俗话说:“不打不成交”。有了一次正面的经历往往使客户认为这个品牌是自己的品牌;通常他会向人炫耀他的意见被接纳,某个天丝面料工厂的什么大人物给他打了电话等等。无意之中,他变成了这个天丝面料工厂也许是有说服力的免费推销员。要做到重视客户意见,其实很简单。天丝面料工厂并不需要一个庞大的客户意见处理系统,关键的是改变对客户意见的态度。客户意见处理不是销售或售后服务部门里一个可有可无的设置,而应该是企业领导的一项日常工作。客户得到的答复不应是“你说得对,但我无法说服其它部门改变”,而应是“你说得对,我们马上改进”。
挑剔的才是好客户,因为他给了你改进质量和服务的机会,天丝面料是一个不断改进的新产业,天丝面料工厂必须在挑剔中才能成长。通过实际的改进,不但能保住那些有意见而并没有提出来的“沉默的多数”,同时还可以带给那些没有意见的客户惊喜:原来质量或服务还可以更好。我没有想到的,企业都想到了。在竞争极为激烈的今天,能够让客户“惊喜”是保持客户忠诚的重要手段,想长期稳健地经营好天丝面料,天丝面料工厂必须有“容量”,容得了客户的挑剔,就能容得更大的市场。
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