，从产品出发，到产品为止。所有营销的起点都是产品，终点也还是产品。网易在近几年打造了很多爆红的产品，比如网易云音乐、网易考拉海购、网易严选、网易味央猪肉、网易春风，听说近又开始养鸡了......。但不管网易要推出什么产品，要运用怎样的营销方式，其逻辑都是先打造足够牛X的产品，再做营销和推广传播。无产品也就无营销，营销的起点，应该是先做好产品。有了好的产品，才能提炼具有信服力的营销点。我认为这也是天丝面料市场营销的精髓，再好的营销，没有好产品，天丝面料供应商喊破喉咙声嘶力竭都没用。营销的终点以及重点，应该落实到产品上，因为用户终要购买的就是产品。我们可以看到，其他的平台在营销的时候，经常把重点落在平台的低价、便利、货多，甚至CEO有多牛X上，唯独不讲产品究竟如何。而网易的传播，看到更多的是产品采用了什么材质，来自哪个制造商，CEO丁磊为何要推荐那些产品。这就提醒天丝面料供应商，万物归宗，一切营销活动都不能偏离产品这个宗。产品就是皮，营销就是毛，皮之不存毛将附焉！全身心投入到产品研发和创新，结合营销体系建设，天丝面料经营才能走得远。

 

  第二，提炼洞察，深入用户内心。所有营销人都知道“洞察”这个词，也都对这个词爱恨交织。爱“洞察”，是因为它极其重要，只要抓准了，就能引发裂变式得传播，达到刷屏、火爆的效果。恨“洞察”，是因为它很虚，虚到摸不准、抓不透，又很难说得清。那些网易出品的刷屏营销案例，无一不是直击用户内心深处的洞察结果。比如乐评专列中来自用户本身对自己洞察的乐评，网易爸爸教我学做人系列中让职场白领感同身受的职场梗，深夜男同事问我睡了吗里面分分钟还原的女性戏精内心......。网易在提炼洞察的时候也有一套方法：关注用户的情绪和状态的变化，进而提炼出其背后深层的原因，再针对这个问题提供一个正向的解决方案，后用创意和故事来包装、表达。有些天丝面料供应商就知道卖卖卖，对用户的内心需求完全漠不关心，所以经常发生供需双方不对点。天丝面料经营也需了解用户内心？我的理解是太需要了！他想让你帮他解决什么，他是有诉求的，你满足不了，就无法达成合作。我们经常讲的产品创新和模式升级等，其实就是洞察用户群体的广泛需求，然后尽力去对接需求，也是从内心着手展开经营活动的。

 

  第三，文案！文案！文案！有了营销的创意，之后就是利用文案来将创意落地。文案是贯穿整个营销创意的重要元素，也是绝大多数营销创意中好的呈现形式。但是，文案好不是指文笔好，而是能写出言之有物，又简单有力的句子，换句话说就是，字少但信息量极大。如今，所有的营销人都在抢夺用户的注意力，在这个时候，简单、冲击力大的信息就成为了首要的抢夺手段。在网易的经典营销案例里面，几乎看不到文字的堆叠，但只要出现了文字，就是不可忽视的重要信息。近借着《国家宝藏》的春风迅速走红的央视纪录片《如果国宝会说话》，其文案也是同样的道理，短短5分钟的视频，每一句文案都是精炼出来的结果，却能句句深入人心。不管是传统营销还是网络营销乃至社群营销等，天丝面料供应商都应遵守言简意赅切中要害的原则，啰啰嗦嗦长篇大论会让人觉得不知所云，当然达不到营销目的。

 

  第四，找到匹配的传播渠道。营销创意产出，以及文案落地之后，要做的就是把营销创意传播出去，这就涉及到了传播渠道的选择。传播渠道的选择也关系到整个营销创意的传播效果。网易云音乐在APP里精选了点赞数高5000条用户产出的乐评，每一条乐评的背后都有一个故事，开心的、难过的、悲伤的、治愈的......地铁就是一个承载情绪的载体。网易云音乐的副总裁李茵曾说，他们选择地铁作为营销渠道，是因为地铁作为城市化的产物，与“奋斗的疲惫”和“孤独的感受”是联系在一起的，同时地铁又是一个相对封闭的空间，在这种环境下，人的注意力容易集中，情绪传染也会加速。所以，在选择传播渠道的时候，一定要根据营销创意的特性选择精准但不小众，且具有垂直圈层话语权的传播渠道，同时多渠道叠加传播，从点到面重复覆盖同一目标用户群。

 

  第五，社群化营销是大势所趋。在网易爸爸教我学做人系列H5的传播中，除了自家公众号强推、网红同步发力的同时，网易还建立了自己的传播社群。营销社群、媒体社群、网红社群、推手社群......除了内容本身具备病毒裂变的元素，社群化营销传播也是其能在3天收获500万浏览的重要助力。并且，网易还会建立一个多维度的评估模型，来判断这些社群领袖的影响力，以及旗下粉丝的购买力，终在活动中转化了数百万的卖货量。相信说到这里，大家都已经了解了为什么网易能够屡屡出品刷屏的营销案例了吧。虽然只写了短短几点内容，但其中却涉及到了由用户运营、文案、内容营销、企业自媒体运营、社群运营等组成的一整套营销系统方法论。天丝面料社群化营销客观地讲现在只处于初初级阶段，传统地面营销依然为主，PC和移动互联网营销也只占少部分，很多天丝面料供应商都还意识不到社群营销的意义，也不知道怎么做。一方面是因为天丝面料属于工业半制品，与终端大众消费关联性小；另一方面，即便对纺织服装产业，天丝面料对市场影响力的深度和广度都远远还不够。这两方面客观现实，注定了天丝面料社群化营销未来的路依然漫漫。但这并非问题的根本，据我了解，其他行业的工业品照样有社群营销成功的典范，所以并非天丝面料不适合社群营销，从服装产业这个庞大的人人关心的目标市场而言，天丝面料非常适合社群营销，天丝面料供应商要顺应社群营销趋势，打造新的营销体系，抢占新的市场制高点。