【天丝面料营销】天丝面料销售12忌 让天丝面料厂家受益匪浅
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文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-04-29 19:40:00
天丝面料销售是一门大学问,轻则影响天丝面料销量业绩,重则关乎天丝面料厂家的发展命运,良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。说话是一门艺术,更是一门学问,这是天丝面料营销重要的内容。
01. 忌居高临下。不管你身份多高,背景多硬,资历多深,都应放下架子,平等地与人交谈,切不可给人以“高高在上”之感。与客户、与供应商、与其他任何合作伙伴都不可给人如此感觉。天丝面料营销首先是务实和真诚,并努力配合用户,居高临下会让客户觉得这个天丝面料厂家很难“搞定”,必然造成客户流失。
02. 忌自我炫耀。交谈中,不要炫耀自己的长处、成绩,更不要或明或暗拐弯抹角地为自己吹嘘,以免使人反感。天丝面料销售,我们可以恰如其分地展示我们的优势,吸引用户合作,但不是自我炫耀,让客户觉得这个天丝面料厂家虚荣浮夸,反而丧失了信任。
03. 忌口若悬河。当对方对你所谈的内容不懂或不感兴趣,不要不顾对方的情绪,自己始终口若悬河。天丝面料销售,目标客户自然关心天丝面料本身和我们天丝面料厂家的特色和服务,能给客户创造什么价值才是客户感兴趣的,所谓交流,要找双方共同关心的话题,且不要忘记我们天丝面料销售的初衷。
04. 忌随意插嘴。要让人把话说完,不要轻易打断别人的话。有些人交流爱以自我为中心,总爱插嘴打断别人的言语,这是做天丝面料销售的大忌,这样客户会觉得不受尊重。
05. 忌节外生枝。要扣紧话题,不要节外生枝。如当大家正在兴致勃勃地谈论天丝面料该怎样创新问题,你突然把足球赛塞进来,显然不识“火候”。有些人天南海北高谈阔论了半天,居然忘记干正事!做天丝面料我们不能养成这种习惯。
06. 忌搔首弄姿。与人交谈时,姿态要自然得体,手势要恰如其分;不可指指点点,挤眉弄眼,更不要挖鼻掏耳,给人以轻浮或缺乏教养的印象。作为天丝面料销售人员,你的言行习惯代表着天丝面料厂家的形象,荒谬不羁的非职业行为会让客户觉得这个天丝面料厂家太不规范,质量怎么保证!产生质量问题能否得到合理解决!客人的顾虑越多,商机流失的就越多。
07. 忌心不在焉。当听别人讲话时,思想要集中,不要左顾右盼,或面带倦容、连打呵欠,或神情木然、毫无表情,让人觉得扫兴。
08. 忌挖苦嘲弄。别人在谈话时出现了错误或不妥,不应嘲笑,特别是在人多的场合尤其不可如此,否则会伤害对方的自尊心,也不要对交谈以外的人说长道短。这不仅有损别人,也有害自己,因为谈话者从此会警惕你在背后也说他的坏话。更不能把别人的生理缺陷当作笑料,无视他人的人格。尊重人格是天丝面料营销的前提,天丝面料厂家必须将这一条放在首位。
09. 忌言不由衷。对不同看法,要坦城地说出来,不要一味附和。也不要胡乱赞美、恭维别人,否则,令人觉得你不真诚。
10. 忌故弄玄虚。本来是习以为常的事,切莫有意“加工”得神乎其神,语调时惊时惶、时断时续,或卖“关子”,玩深沉,让人捉摸不透。如此故弄玄虚,是很让人反感的。做天丝面料需要严谨认真的务实精神,是容不得故弄玄虚的,比如质量和进度,客户想了解真实情况,而不是听你扯淡。
11. 忌冷暖不均。当几个人一起交谈时,切莫按自己的“胃口”,更不要按他人的身份而区别对待,热衷于与某些人交谈而冷落另一些人。不公平的交谈是不会令人愉快的。比如客户来我们天丝面料厂家实地考察,往往不会是一个人,谁有拍板的权力你对谁热乎,不仅可看出你很势利,更能看出你很肤浅,反而让你在客户心里的分量大打折扣,更不宜于未来开展合作。
12. 忌短话长谈。切不可泡在谈话中,鸡毛蒜皮地“掘”话题,浪费大家的宝贵时光;要适可而止,说完就走,提高谈话的效率。商业社会,时间去哪儿了,是每个人的感受,闲扯淡不仅无聊,会让客户觉得你没事做,这个天丝面料厂家生意惨淡,你所有的营销努力都可能划为泡影。
天丝面料营销既是一门艺术,又是天丝面料厂家必须严格培训的课题,每个人都要从言谈举止规范自己。一个天丝面料厂家再有实力,客户还是要通过与人打交道才能合作,天丝面料销售既是一个职能又是一个对外交流的窗口,客户是通过这个窗口来合作的,所以天丝面料厂家一定要把销售抓好。本文12忌,对做好天丝面料是非常重要的,希望我的分享能给予你帮助。
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