天丝面料营销，一般天丝面料生产供应厂家会从自身优势宣传推广，一贯坚持“卖点营销”，其实这是与市场规律相违背的！以市场为中心，以客户为中心，天丝面料生产供应厂家就不能太“自我”，满足用户所需才是经营天丝面料的根本，这就是“买点营销”。

  那么，当你对天丝面料“产品卖点”和“用户买点”有了进一步的思考后，我们再来看看“买点营销”到底有哪些具体的优势。，真正能与用户“互动”的，一定是“买点营销”。这里说的“互动”不是追热点、搞嘻哈，而是要“唤起客户意识或决策”。很多做天丝面料销售的人都会说，适时向客户提问诱使他们思考，是达成销售的重要一步。但“产品卖点营销”无论天丝面料生产供应厂家多么卖力，充其量只是起到了信息宣传的作用，然后被用户走马观花地屏蔽掉。而买点营销则会让消费者下意识地思考，自己到底需不需要这个产品，以及为什么需要。在你看来，这样算作互动吗？第二，天丝面料买点营销能激发更多的“创新思维”。当天丝面料销售人员真正去观察和思考客户的行为、场景和需求后，会发现很多“相去甚远”的模式组合起来却异常和谐，还能创造出更多新的商业模式。比如一条天丝面料做的休闲裤，除了轻便舒适外，它还是消费者用来展现个性的方式。而个性又不仅仅意味着时尚，所以TOMS Shoes创始人布雷克·麦考斯就另辟蹊径，承诺“消费者每买一双鞋子，品牌就为全球贫困地区儿童捐一双鞋”，因此开创了新生意。正是凭着这个创新“买点”，TOMS Shoes才引发了大批好莱坞明星购买和街拍，让鞋子成为“可日常穿戴，容易被认出的公益爱心符号”。就这样，TOMS Shoes从2006年至今，已经在全球70多个国家提供服务，累计为全球儿童送出70,000,000双鞋，并成为了著名休闲鞋履品牌。TOMS在中国的生意也是如火如荼。第三，“买点”的万变，是对用户和市场动态的积极反馈。相比于“卖点”的一成不变，“买点”更关注用户购买的场景和行为的改变，甚至会思考终端消费者决策过程中每一个变量，并做出积极的反馈。反观传统的“产品卖点”，天丝面料生产供应厂家一旦设定好后，市场营销人就可以“两耳不闻窗外事”的围着“卖点”专心自嗨。就算老板抱怨市场没反馈，也大可以用“推广声量不够大”怼回去。毕竟，中国这么庞大这么圈层复杂的市场，哪怕是洗脑式的广告营销，终究还是会吸引来一批天丝面料用户的。洗脑广告也有效，但你肯花脑白金一样的预算吗？第四，不断变化的“买点营销”，同样能够创造统一的品牌印象。“变化多端”的买点营销可能会被认为天丝面料生产供应厂家在不断地迎合用户不断变化的利益诉求，很难保持统一的品牌印象。但事实上，品牌是根植于用户的认知中，而用户的品牌认知又是通过多个渠道的学习、判断获得的，各种渠道信息本就无法保证毫厘不差，所以只要保证品牌调性一致即可。第五，买点营销更侧重结果导向。既然更聚焦在销售的后一环——“买”，那“买点”必定是以天丝面料销售导向为基准的。只有知道客户为什么买，天丝面料生产供应厂家才能更清晰地知道如何去卖，如何去创造更多的“购买价值”。