天丝面料新营销理念:消费升级不是把便宜货卖贵,而是卖得更高级
天丝面料经营,不得不面对消费升级问题。但何谓升级?有些天丝面料批发商认为是把便宜货卖贵!而单仁资讯许茹冰老师认为消费升级是要把产品卖得更高级。这不得不说是一种新的天丝面料营销理念,具体怎样理解呢?我们看许茹冰老师的精辟论断。
一家服装品牌店,经营了很久,生意总是不温不火,前不久对面也开了家服装店,你觉得这样下去不行,必须重新给产品降价,来场促销先把客户抢回来。结果却发现,对面的那家服装店居然反向操作,不仅把店铺装修得十分奢华,又给产品赋予了一个励志的品牌故事,后直接在产品的标牌上多加一个零。更奇怪的是,涨价的居然比你降价的要卖得好。这是什么套路?我们天丝面料营销能采用这个套路吗?我想这是天丝面料批发商梦寐以求的事情吧!但这并非消费升级时代的奇葩个例,各位发现没?便宜货似乎越来越没市场了!原因有仨:,长久以来我们早已形成一种固定的认知:产品的价格越高,东西就越好;而高端产品、奢侈品总是自带光环,相比之下,低端产品就没那么招人喜欢了;第二,随着人们消费能力的增强,主打为了省钱而买便宜货,正在逐渐失去效力;一来怕伤了面子和形象,二来不能满足“炫耀需求”。第三,今天连低收入阶级也有了更高层次的需求,更愿意为体验和服务买单,甚至他们比中产阶级,更迫切想要消费中档品牌的产品,更有展示自己优越感的强烈需求。
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