首先，我们现在很多企业都增加了定制化的产品和服务，相比一般的标准化产品和服务来说，它们的成本差别并不太大，但定制化产品的价格明显高出普通的标准化产品很多。可即便这样，也有很多消费者愿意买单，因为符合了他的个性需求，所以高出来的溢价他们也完全可以接受。所以，我们在对用户做数据分析的时候也要有意识地把支付能力强，愿意为品牌溢价买单的用户区分出来，再有针对性地为他们提供个性化的产品或者服务。像餐饮行业的包间服务费就是这个逻辑，如果用户需要一个相对安静的环境以及一对一的服务，就需要为此支付一定比例的服务费，其他在大厅就餐的用户就无需支出额外费用。“量身体裁，只适合你的产品”，用户愿意为个性化买单。天丝面料销售批发，我们大力提倡差异化创新提高附加值，其实就是通过定制化和服务实现利润大化，这就是为什么说创新是发展的驱动力。第二，销量歧视，用户买得越多，就给他越低的价格。这一点，我们很多的天丝面料批发商应该深有感触，当你接到客户订单的时候，如果订单量不是很大，企业都不太愿意给客户非常优惠的价格。反过来，如果客户需求量很大订单很大，而且以后还会继续与你合作，为你带来源源不断的订单时，那么相信每家天丝面料批发商都会主动给这样的客户提供一个更低的价格。像名创优品一开始和供应商谈合作的时候，就是把销量歧视反用到了极致，在很多供应商认为利润太薄不愿意合作的时候，名创优品直接下了海量的订单，供应商就没什么意见咯，而名创优品也借此拿到了很低的进货价格。近，广州有家天丝面料批发商也采用了这种套路，一下子投入几个亿，通过量大逼着天丝面料生产加工厂就范。那么天丝面料批发商也可以在谈客户的时候把这个策略用到极致，尽量让客户下大单，或者签个几年的合同。一方面可以降低客户的成本，另一方面供应商可以降低基础的固定成本，摊薄费用，获得规模性效应，达到双赢的效果。当然，销量歧视的策略企业完全可以根据客户的具体需求来进行调整，它的灵活性也可以随时掌握在我们自己手中，让你为自己争取到更大的权益。二级价格歧视（针对相同产品或服务的不同消费量或“区段”索取不同价格来实施的定价策略）。第三，区隔歧视，也就是对不同市场的不同消费者实行不同的价格。比如苹果，它在不同国家、地区的定价都是不一致的，就连港版和国行版之间都差了好几百块钱，因为从某种程度上来说，大陆的消费者更愿意为苹果的高溢价买单。那么除了在不同区域给同样的产品定不一样的价格外，企业也可以根据不同的人群去进行不样的定价。比如现在很多企业在做推广的时候，用户可以用两种方式来获得产品。一种是直接付费购买产品；另一种是把活动分享给好友，如果有3-5个好友参与、购买了这个产品，用户就可以免费使用产品（尤其是那些文化产品或者无形服务）。对企业来说，无论用户选择哪种方式，企业都不吃亏，如果用户直接付费，企业可以直接获取利润；如果用户选择分享，企业也可以获得更多的用户，后续实现更多的变现。

  说了那么多，你会发现，其实对于天丝面料批发商来说，不同的定价策略会带来不一样的市场反应，甚至在某种程度上，公司的生存也和定价息息相关。定价太高，买单的用户可能会更少，而定价过低，企业的盈利小，所以我们无论是给产品定价，还是给服务定价，既要考虑成本问题，又要考虑不同市场不同消费者对价格的接受程度。当然天丝面料批发商也一定不能盲目跟风，要学会根据自己的产品、服务给用户去制定合适的价格，既让用户愿意买单，也让企业获取大利润。总之，天丝面料市场定价要采用差别化策略，以价换量或以量换价都是一种目的，杜绝一刀切定价是必要的。