2.不同购买需求的客户，看到的信息是一样的吗？昨天老牛在闪秀创意营企业家群里发生了这样一个故事：一家卖陶瓷锅的厂家，他通过闪秀页推广他的产品，老牛看他产品挺新颖，于是就问道：“你这锅怎么卖啊？”他是这样回答的：“请问你是自己用呢？还是做代理呢？”其实这回答是想分辨批发或零售的客户，因为客户需求不同，价格会有差异。不过客户只想了解他需要的那部分信息，多余的信息只会干扰到他的抉择。

·不止是批发和零售

·还有批发商和加盟商

·加盟商和企业定制

·企业定制和尊享礼品

每一种客户需求点不一样，如果掺入其他信息，恐怕对他的需求造成干扰，本来很有意向，但一盆冷水泼上去，容易让生意打水漂。像我们中冉纺织做网络营销已经几年了，平常经常遇到找现货的，而我们的天丝面料主要是定制批发形式，显然模式错位，这些客户大多是通过付费广告进来的客户，必然增加了我们推广投入。更有可笑的是，我们做的是梭织天丝面料，有些客户接洽了好半天才发现要的是针织天丝面料，可想而知流量浪费是很大的。所以天丝面料生产供应厂家做网络推广，单页面只针对单一销售渠道，这样容易被接受，而且屏蔽掉其他销售渠道，让客户感觉他的需求被满足了，有种“原来这个产品就是只为我准备的”体验，心里一高兴，马上就开始咨询了。

 

  3.不同购买能力的客户，产品策略应该一样吗？同样的东西，不同消费能力的人，所追求的产品功能就不同。拿房地产作例子，同样是50平米的小公寓，卖给年轻人的刚需，主要是描述房子的物美价廉，就可以打出这样的广告语：“置业站”，“首付10万就能拥有属于自己的家”，“踢掉房东，自己上位”等等！但是卖给投资客呢？传递内容又有不同，主要是描述房子的投资回报率，广告语也许是这样：“几年收回成本”，“房租补贴，即买即租，升值潜力大”，“买一层送三年物业费”等等。对于不同消费能力的用户，也需要有不同的、针对性的推广页来进行深挖！就拿天丝面料目标用户来说吧，做中低市场的或出口外贸的或中间商，对价格敏感，物美价廉是这类客户关注的，你在推广词上强调高档高端会让他们感觉很有压迫感！当然，如果你这家天丝面料生产供应厂家就只针对高端市场，这样宣传无可厚非，反正中低端需求量再大你不稀罕。而有些客户对价格无所谓，就是要高档的新颖的天丝面料，需求量不是很大，但价格好，此时你如果一味强调你的产能巨大、价位很接地气，客户可能会觉得你的天丝面料品质一般，缺乏特色，以量取胜等等，就有点退避三舍了。所以，天丝面料生产供应厂家要根据用户的购买力设定不同的推广页。说白了，天丝面料网络推广要明确模式和定位。

 

  4.企业产品线丰富、是不是全揉进一两个页面了？拿珠宝行业为例，每一家珠宝公司都有无数款产品。以产品属性分类，包括：黄金、铂金、钻石、银饰、珍珠等等；以购买场景划分又可分为：婚庆、拜寿、满月、生肖、礼佛、保值升值、藏品等；按消费人群划分又可以分为：少女、女人、男人、老人、孩子等。这么多的产品线，是简单一两个网页可以承载的吗？答案是否定的。每一家经过战略规划的企业，都有他的产品矩阵，包括什么是企业该主打的产品、什么是和竞品做对抗的产品、什么是长期给企业带来现金流的产品等等。这与天丝面料网络推广不谋而合，就中冉纺织经验而论，一般天丝面料生产供应厂家都会专注产品的规格、纱支、厚度等，而这些恰恰是客户的盲点，客户只想了解这种天丝面料适合做什么服装，有什么优点特点，至于产品纱支规格那是搞纺织的人在意的事儿。所以，我们做网络营销，询盘的很多都是同行对手，都是没有合作潜力和可能的。其实，天丝面料生产供应厂家应该分门别类设置推广页，尤其要强调某款天丝面料适合做什么风格、什么人群、什么季节的服装，这些才是下游服装客户关心的。把很多产品揉成一锅粥，不仅干扰了真正有针对性需求的客户，还带来了很多无效流量，更是让天丝面料生产供应厂家花了大量冤枉钱，不值得。将企业不同产品组合分别于多个营销页进行推广，直达此类消费群，精准营销。比如这家珠宝公司，可以专门做一个页面主打婚庆系列，推广只针对那些订婚的情侣，将黄金、钻戒等婚庆产品打包销售。如此类推，不同的页面针对一类人群，创建不同消费场景专门进行点对点推广，效果更佳！

 

  在互联网时代，天丝面料生产供应厂家都希望用少的钱，获得大的价值。这就需要网络营销精准，想要精准需遵循少即是多的原则，一个页面体现的产品信息少，尽可能的快、狠、准，推广给这类用户群。官网是企业网络营销的主阵地，但也要有好的武器，好比是特种部队，就是多个针对不同客户群体的网站登录页，多维度的进行营销，成效巨显！但是，制作多个页面企业都会关心的一个问题就是觉得门槛高，费用贵。不过现在再也不用担心这个问题了，因为有一款自主制作的精准营销网页工具就要登场！对天丝面料网络营销有困惑的朋友，建议参加单仁资讯培训班，他们能帮你解决网络推广所遇到的诸多问题。