天丝面料批发商往往笃信一个观点：把精力放在做销售卖产品上，做品牌是大企业的事情，是长远的事情，首先生存下来比什么都重要。但天丝面料不走品牌化路线，很难塑造品牌影响力和产品特色，生存空间会被严重挤压，所以中冉纺织与朋友们讨论一下天丝面料品牌化建设的问题。

  把精力放在天丝面料销售上，认为一般天丝面料批发商无须品牌化经营，咋看起来，没毛病！因为大家看到的都是大企业在媒体上砸钱做广告，结果那些敢于砸广告的，市场一下子火起来，大家都知道这个产品。但是，对于普遍属于中小企业的天丝面料批发商来说，哪有这样的预算？这就产生了一个认知上的误区：品牌=做广告=度，必须要花很多钱。不管什么产品，恨不得全国人民都知道了，这才叫品牌。所以，做品牌跟天丝面料批发商没关系。大概，有80%的天丝面料批发商老板属于这种情况，基本上是“谈品牌色变”，敬而远之。所以，在讲创品牌时，就没有过去讲网络营销那样的热度。中冉纺织知道，这很正常，因为有这样的认知误区。还有一种情况，有同样的认知误区，个别天丝面料批发商老板有强烈意愿做品牌，敢于花钱，做品牌把钱都花光了，收效却不大，结果也是进退两难。其实，这些天丝面料批发商做品牌普遍定位模糊、目标人群不清晰，哪怕经营天丝面料这一新兴产业也总是贪大求全，很少关注细分市场，把自己放在大锅里跟别人搅合，满世界都是竞争对手，纵然敢于拼杀，但只是匹夫之勇，耗尽心血也见不到曙光。中冉纺织这3年一直在学习品牌建设理念，发现创品牌根本不是让你花很多钱去砸广告买度，而是先做好定位，找准一个细分领域，做好产品品质，在目标客户的心智中建立清晰的形象，当他们有需求的时候，你是。有一些天丝面料批发商很少打广告，但在细分模式里活得很滋润，是客户的。第二个认知上的误区：不少天丝面料批发商把做品牌与做销售对立起来。一般意义上，大家很容易把品牌与销售当成两件事，做品牌是花钱，而且当下见不到效益；做销售是挣钱，只要把天丝面料产销量放大，当下就能收到效益。对资金匮乏的中小天丝面料批发商而言，当然做销售比做品牌更重要。这还是个认知误区的延续和变种，把做品牌归于市场、推广方面的事情，并没有意识到，实际上与客户、用户每天紧密接触的销售人员，是品牌价值传递的好载体。若能把品牌的理念在销售环节当中体现出来，每一次接触、每一个接触点，都有可能给客户或用户留下深刻而美好的形象，这样人与人之间的实际接触和体验，要比单纯做传播来的更真实。中冉纺织曾仔细阅览过《创品牌@打造细分市场冠军》的课程，文章提出“品销合一”的理念和方法，主张全员品牌营销，特别是与客户或用户密切基础的销售、服务环节，要设计仪式感，把品牌与销售、服务结合，这样，不花一分钱，每天都在传递品牌价值，一段时间后，在业内口碑越来越好。

  中冉纺织目前也在坚定落实品牌化经营理念，我们认为“品销合一”这个新模式非常适合天丝面料品牌建设，因为其他行业已经取得明显的效果，大幅提升了销售业绩，我们正积极把这种理论推广到天丝面料经营中，希望通过品牌提升产品价值和影响力，摆脱低端无序的竞争环境。在品牌的层面上，天丝面料批发商只有当你改变了观念，走出认知误区，用全新的打法武装自己的时候，品牌才会变成提高销售水平的利器，不但提升销售业绩，而且不花一分钱，每天都在潜移默化创品牌。