如何经营好天丝面料是天丝面料批发商朝思暮想的事情，也是大家讨论的焦点，质量、价格、创新、服务都是决定因素，但杭州中冉认为站在客户立场想问题做事情就一定能做好天丝面料，我们找商机客户同样也在找商机，天丝面料批发商只要具备为客户解决问题创造商机的意识与能力，不愁没发展。

  市场很大，但每家天丝面料批发商的产能和服务对象也有限，所以有限的客户资源就是天丝面料批发商的全部，站在客户立场想问题做事情就是提高市场竞争力，市场是笼统概念，虽然很大但也很遥远，但客户却是实实在在具体的，可以讲客户就是市场。所以杭州中冉建议天丝面料批发商同仁们，不管国际国内天丝面料市场行情怎么变化多端，多么难把握，只要把有限的客户服务好，就能把握无限商机。不少天丝面料批发商讨论品牌化经营天丝面料的问题，其实在我看来，品牌不是喊出来的，不是靠砸钱大肆宣传出来的，而是靠良好的口碑口口相传赢得的赞誉与肯定，是踏踏实实做出来的。怎么做？当然首先是要把质量品质做好，这是企业的生命，如果质量观念淡薄，相信任何天丝面料批发商都不可能被客户接受；其二，虽然不能打价格战，但是一定要做到物有所值，天丝面料风格档次悬殊大的很，贵有贵的说法，贵有贵的道理，曾经有专家说过，只要能创造更多价值就不叫贵，便宜东西多得很，但是不能为客户赚钱的再便宜也毫无意义，这是杭州中冉对价格与价值辩证关系的理解，还望天丝面料批发商和客户朋友们仔细品味其中的涵义。国际国内有很多中高端时装品牌，之所以能做大做强，绝不是靠采用便宜的原料，我相信他们还是看什么面料能为他们创造更高效益，所以杭州中冉认为，对价格高低的评定应该以能创造多少价值为标准，天丝面料批发商一定要研发供应高性价比的天丝面料，受市场喜爱，能为客户多赚钱，价格就具有竞争力，也是为客户着想的表现。其三，创新一直是经久不息被讨论的话题，创新也是为客户着想，因为对于走在前沿的时装品牌而言，就是靠个性化特色时尚，如果天丝面料批发商只供应那些常规普通的天丝面料，自然对前沿品牌支持力度不够，你没法为客户创造新商机，其他的都无从谈起，这是杭州中冉对创新的理解。创新不是为自己创新，是为客户创新，为市场创新，终才更依赖信赖我们，做到这个地步我相信任何天丝面料批发商都不愁做不好天丝面料。后，对于服务，我认为是对前三点进行更人性化、柔性化的处理，质量、价格、创新都过硬，但是经营合作更会有差别化、特别化和意外情况出现，天丝面料批发商不能硬生生地机械化地去对待这些问题，比如有些客户前期打板打样要求打样布必须与后期大货品质颜色一致，而且会反反复复多次修订调整，如果此时天丝面料批发商不理解或不愿配合，商机就可能马上流失，往小的说这是不愿配合客户，往大的说这就是缺乏服务意识或者服务能力不行，不愿意站在客户立场想问题做事情，当然会错失很多机会。

  天丝面料批发看似简单的卖东西，其实考验天丝面料批发商的能力、素质、意识和理念，而这一切又可以归为是否愿意站在客户立场做事情解决问题，解决问题也有眼前现实问题和远期战略问题之分，天丝面料批发商任何经营行为都要站在客户立场为解决问题展开经营活动。虽然有限的客户资源并不代表整个市场，但对于天丝面料批发商而言，不管市场有多大，自己的客户才是自己的全部，对市场需求变化的了解只能通过客户这一渠道，市场可以讲是空洞的，但客户却是具体的，抓住客户的需求就是抓住了市场，所以天丝面料批发商朋友要能从客户的立场角度加强能力建设，才是符合市场的经营思路与模式。