薄利多销被很多天丝面料批发商奉为法宝，利润薄不要紧，多卖就能赚钱！岂不知涸泽而渔的结果是让企业逐渐丧失创新力和持续发展的能力。薄利多销只用于那些同质化产品，而同质化就是天丝面料应该摒弃的东西，中冉纺织坚信只有创新才是天丝面料健康发展的出路。

  薄利多销曾是很多纺企得以迅速扩张的秘诀，薄利产生的价格优势让中国很多纺织的企业走向了国际市场。但薄利多销的思维会给我们天丝面料批发商带来什么？后给我们带来的只能是越来越没有竞争力！很多人说，不对啊，我看中国的纺织服装企业很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊！世界很多名牌都找我们代工生产的！但是你看到了没有，那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？我们的生产企业又有多少附加值的！到后你的企业是没有竞争力的！天丝面料工艺在变，生产设备在变，时尚趋势与需求在变，人类的创造力也在变。任何一种天丝面料都有可能让其他面料取代，而且天丝面料的品类越来越多，每一款新型天丝面料的诞生都是前所未有的创新，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？我相信在天丝面料极大丰富的情况之下，用户不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为能创造价值的东西。我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？不是薄利的，而是厚利的！好多国际时装大品牌价格绝不是便宜的，还有广大的轻奢时装品牌，都不是以价格来驱动大销量的！他们的价格高消费者照样买，说明品牌价值胜于价格因素，天丝面料同样也不会因为你卖的价格低，就能获得高的销量。在中国经济快速发展的今天，同质化严重的纺织行业已然成为一片“红海”，天丝面料也有很多普通品种变成“红海”，由于薄利多销导致许多天丝面料批发商只见销量不见利润，没有钱引进设备，没钱升级产能和技术，没钱投入产品创新，没有钱去做更多的推广或者广告，导致下游用户只知道你是做低档货的，客户资源反而大量流失。所以说我们一定要记住一个问题：一款天丝面料到底能不能多销不取决于你的利益厚薄，而取决于用户怎么认知它，客户认为它是值得他就是值得，客户说它不值得它就是不值得，和天丝面料批发商本身的利益厚或薄是没有关系的！中国过去的30年经济增长很快,初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵！知道为什么？因为咱们中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂！比如国内的时装品牌很少有做长久的，规模扩展越大，款式却越来越雷同，品质越做越低，后把价格做烂，品牌价值全无，后的结果是企业越来越没有竞争力，你买东西越来越贵卖东西越来越便宜，企业没有附加值了，后没有竞争力企业死掉了。所以天丝面料批发商一定不能沿袭这种经营理念，追求差异化创造价值是厚利多销之道。随着原材料、劳动力、环保等成本的不断上涨，成本增量几乎‘吃掉’利润，绝大多数天丝面料批发商都面临这样的困境，如何实现破局?中冉纺织觉得首先换一种思路，从哪里解决呢？真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我卖的天丝面料和你卖的天丝面料不一样的时候我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！以前那种通过低成本生产低质量产品推向市场盈利的方法，当下已经走不通了。而现在好多天丝面料批发商把价格降下来以后他也可以干，为什么啊？不是他有钱赔而是他可以偷工减料，生产出来的产品，穿在身上两小时就褪色、皮肤痒、破洞，你可以说他坑蒙拐骗不要命、干不长！但他却换个牌子继续干，那些不要命的天丝面料批发商它的价格一定比你低，你和他竞争你永远没有出头之日！所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心总有人比你价格低，常规的天丝面料价格可以说没有低只有更低，只能从差异化上打造竞争优势。

  这个差异化是指专注于天丝面料的某种特性或特定产品，通过物理上的差异化，并诉求该差异化给顾客带来的利益，比如颜色控制的特别准，砂洗风格及手感就是与众不同，天丝面料批发商可以在任何一点确立特色，竞争对手模仿不了，就能体现差异化的竞争优势。天丝面料纵跨产业链很长，横跨资源也很广，都可以整合利用，天丝面料批发商无论从哪方面着手都能打造差别化品质特色，中冉纺织就一直这么追求。奉行薄利多销说明没能力创造价值，所以才搞低价竞争，天丝面料批发商应该充分深刻地认识到薄利多销的危害，创造价值才能赢得好价格，经营天丝面料必须从创造价值着手。