每个经营天丝面料的人都感觉市场竞争越来越多，市场空间越来越狭小，并非不愿创新，而是创新无门。我们今天以BAT纷纷向货车帮伸出橄榄枝作为案例，探讨一下怎样围绕用户痛点展开天丝面料创新活动，这是天丝面料生产厂家或经销商发展的新驱动力。

  货车帮线上运营平台竟然让BAT一起帮忙，把它打造成了行业领军企业。要知道，从团购、外卖、打车、共享单车，再到今天的人工智能，几乎每一个创业领域，BAT三大巨头都会各自扶持其中一家公司，争斗不可避免。然而这一次，他们居然出奇地一致，携手支持同一家货运平台。这家平台有什么独到的地方，能得到三大巨头的青睐呢？我们不妨详细了解一下货车帮的创新思路，希望从中得到启发，为天丝面料创新创造理念支持。货车帮是一个公路物流互联网信息平台，通过互联网+物流的方式，帮助货主找到车、货车司机找到货而完成交易。通俗点说，就是货和车中间的中介信息平台。它是怎么做的呢？首先就是它抓住了货车司机的痛点，化解了传统货运的困境。传统公路货运，货主和司机一般通过物流园的小黑板交换信息。司机们在一个地方装满货后，开到几十甚至几百公里的目的地，卸货之后再到附近的货运市场找货。在货运市场里与货主谈妥价格之后，司机再去货物所在地装货。这个过程，从次的卸货地点到货运市场找货，再到第二次装货，耗费了大量的时间不说，也造成了燃油和过路费的极大浪费，运气不好的话，可能卸货后就只能空车而归了。保险损失、驾驶员的费用、停车费、住宿费样样都损耗不少。而货车帮恰好发现了这一痛点。它把找货的过程线上化，通过货车帮平台，精准匹配车源和货源，货主能够便利地找到承运方，而货车司机也不必空跑和绕路。以前要耗费大量时间精力去做的事，现在打开手机APP就能轻松实现。不仅降低了物流业的能源和时间成本，也提升了货运效率，让司机的利益空间得以提升。可以说是给货车司机帮了大忙。是的，在白热化的市场竞争中，企业要想活得更好，就必须解决用户痛点。而解决用户痛点，也逐渐成为一个产品成功的新定义。比如，阿里巴巴旗下的“闲鱼”APP，就是看到很多人以前买的衣服，穿不了几次又舍不得扔的痛，而推出了闲置二手交易平台。又或者我们之前提到的懒人火锅，不用电不用火也不需要开水，吃起来简单方便，也是因为发现人们在家，尤其是在野外吃火锅的“痛”。天丝面料供需痛点在哪里呢？那就是怎样实现小批量个性化的快速供应，也就是走产品个性化定制路线。可以讲，谁在这方面实现突破，谁就抢占了市场先机，如果再能结合网络营销推广，相信在业内一定能风生水起，我觉得这就是目前各个天丝面料生产厂家或经销商明确的创新方向。我们知道，天丝面料作为传统纺织的一个升级产业，在设备和技术上仍延续着批量化供应的基本特征，个性化定制需要一定的量支撑，并且生产速度和品质保证等哪个标准都不能降低，这就为天丝面料生产厂家或经销商带来了系统性的挑战，难度是相当大的。但是，在产品过剩的时代，批量化供应那些常规化的天丝面料已经无法创造新机遇，各地低端市场到处充斥着这种毫无特色的产品，毫无品质、品味和个性，与现代时尚发展方向已经背道而驰，所以传统供应天丝面料的思路模式不仅是“红海”，甚至成了“死海”，快速的个性化定制能力就成为迫切的追求。

  要说，天丝面料往个性化快速定制方向迈进，各天丝面料生产厂家或经销商并非没有努力，比如目前悄悄新兴的一个小产业就有小缸捞色，还有已经形成独立大产业的数码印花，都有小批量个性化定制的特色，对天丝面料打样甚至小批量供应确实带来很多帮助，极大地满足了那些需求量不大的高端时装品牌或小众品牌。只是捞色和数码印花都是规模比较小的企业，前处理或后整理往往设备都不是很完善，有时影响正常品质，未来还需大力加强提高。抓住个性化快速定制痛点，当然不能一厢情愿，看清产品发展方向仍是重要的前提，而技术和设备的支持是基本保障，可喜的是智能创新正被大量引进到纺织织造与印染整理，这与国家“智能制造2025”发展目标是一致的。我想，具有先见之明的天丝面料生产厂家或经销商会快应用到生产实践中来，让天丝面料充分满足新型个性化时尚特色不再是梦，这个痛点谁先抓住谁就能创造先机。