物美价廉只是诱饵，做天丝面料很难做到物美价廉，天丝面料也不能以价廉来开拓市场，价格没有的高低，物有所值才是天丝面料供应商的根本追求，天丝面料厂家只要研发出好面料，价格根本就不是障碍。

  对于低端市场而言，用惯了低价位的面料，嫌天丝面料价格高根本问题是市场定位不对称的原因，很多时候与天丝面料本身没有必然关系。每类产品都有自己的市场定位，天丝面料属于中档偏高一点的档次，以中高端时装品牌为服务目标，包括出口外贸和内销的一些时装品牌。作为新生代绿色纺织品的代表，天丝面料自然吸引着无数的时装品牌和服装制造商，一些品牌和跨国服装企业对天丝面料认知比较早，也比较深刻，对天丝面料的市场价值是非常看好的，所以相对出价比较合理。然而，一些稍低端的服装品牌或小微品牌，也想乘上天丝面料的东风，但是对价格却极为敏感，再加上一些天丝面料供应商求单心切恶意竞争，扰乱了天丝面料正常市场价位，才出现了“物美价廉”这一噱头。其实，纱支规格确定的前提下，天丝面料是有一定的价位标准的，每个天丝面料厂家在细节、特色上也有能力高低，客户的质量标准、订单数量和服务要求也有差异，所以价格有一定出入都是正常的。所谓的物美价廉，无非是在质量和服务上降低标准，甚至偷工减料、缺斤少两也不奇怪，可能终损害的还是客户的利益，在一些很常规的品类上是有个别天丝面料供应商动这些歪脑筋，但是不可能成为主流。看待天丝面料，我们更注重物有所值，不能一味往低端走，而是要研发一些高品质的产品，太顾及成本必然会缩手缩脚，合理利用原料和工艺，只要产品有卖点有亮点，能创造商业价值，我们都不能称之为价格高。天丝面料的价格高低只是相对的，价廉还要物美是不现实的，能创造高附加值，哪怕相对价格高点也不能称之为高。

  天丝面料市场是一个综合需求体系，客户选择什么样的天丝面料，主要看适不适合自己的风格定位，能否创造经济价值，不同的需要对好入座才行。如果服装是走很低端的路线，任何天丝面料都是价格奇高的。杭州中冉由于是内销外贸并进，接触的客户群体较丰富，对价格的要求不同，所以我们中、高两档都会尽力开发，这就是优化产品结构。物美价廉不是目的，物有所值才是我们的追求，天丝面料供应商要从性价比上缔造天丝面料的经济价值，我想这也应该是天丝面料厂家的追求。若是都以降低成本为目标，可以将天丝面料价格没底线，只有更低没有低，拉不开层次，天丝面料就无法发展突破，这都不是我们愿意看到的结果。