，定方向。以腾讯作为成功案例吧。一开始，腾讯QQ颠覆了原来面对面、电话的沟通方式，它让一群不善于面对面进行语言沟通的人找到了新的沟通方式。做这个产品的原因有二：

  一是受了丁磊成功创办网易163.com邮箱成功的刺激。

  二是腾讯创始人马化腾的性格所致。马化腾不喜交际、羞于表达，但在虚拟世界里，他却是一个十分活跃的人。在网上他简直就是一个话痨，总是喋喋不休地跟你反复讨论一个技术问题。他重视每一个‘马站’用户的意见，会不断地写邮件，从不厌烦。再加上马化腾是一位学霸，1989年参加高考时考了739分（满分900分），高出重点线100多分，并终选择了电子工程系的计算机。

  几个因素的影响，这位学霸+现实生活中不喜交际+计算机系的马化腾，才会弄出一个以文字交流为主的QQ。其实很多企业家在创业之初，都会根据自己的偏好来选择企业的发展方向。就我个人来说吧，我大学是纺织工程，我明白，这一生初创业必须从纺织干起，“科班”出身本就是一种优势，必须用一生来规划我的事业。所以，我做纺织面料不看三年五年的得失，而是着眼长远发展，时刻提醒自己一定要与时俱进，一定要不断创新，方向一定要明确，绝不能把企业带到断崖边。因此，刚毕业时我做低端化纤布，几年后感觉这类面料太低端也不够生态，于是逐步向生态功能性面料转型升级，天丝面料就成为转型升级的。同样，做天丝面料也只是我们阶段性的方向，经过近十来年的专注和经营，我们决定以生态纤维面料作为核心，把我们的产品打造成一种健康文化，经营天丝面料绝不仅局限于天丝面料，把天然的棉麻丝毛、其他的再生纤维如莫代尔、人丝、人棉、铜氨以及偶尔融合一些化纤纤维，结合时尚需求变化，我们来进行充分广泛的研发创新，所以，目前我们中冉的产品系列，不仅包括各种全天丝面料，还有很多天丝与其他纤维的联合创新产品，更有一些其他具有生态功能的面料系列。目标是杜绝低端同质化，避开产能过剩的困扰，首先让产品实现升级。事实证明，这个决策是正确的。由于我国各种经营成本的急剧飙升，还有环保压力的剧增，做低端传统面料在我国越来越没出路了，尤其这近两年消费升级迫切，具有环保功能的面料更受市场青睐，天丝面料等产品增长势头迅猛，市场前景非常乐观，我们也信心十足。天丝面料供应商朋友们，定方向很重要，只有找准了方向，才能看准趋势抓住趋势。正所谓，方向不对努力白费！从事纺织业我们不能只做跟随者和抄袭者，看清方向果断潜行吧。

 

   第二、找对标。这是一个公司成长速度快或慢的核心关键。只有当你有了清晰的对标企业，才能把公司业务具体化，成长的速度才能随之加快。万科成立至今，王石曾经找了不少对标企业，有香港新鸿基地产、美国大房地产公司帕尔迪、汇丰控股、索尼公司、东京建屋（学质量、成本精细的控制）、无印良品（学设计）等等。小米对标的有沃尔玛、同仁堂以及美国大的连锁会员制仓储店好市多（Costco）；华为早期的对标就是朗科、IBM；百度对标雅虎；阿里巴巴对标eBay等。除了公司对标，还有产品对标。像马化腾一开始做的QICQ，对标的是以色列ICQ即时通讯软件。后来的微信则是对标韩国的手机聊天产品kik。当然，找到、锁定对标的公司、产品时，我们只成功了一半，剩下的一半就需要提炼出成功的核心要素，否则只有目标、对标，就是空想、梦想。比如当年微信出来时，雷军也用1个月开发了米聊，在与微信赛跑的过程中，米聊团队表现出极强的战斗力，然而一些基础性功能的薄弱还是在大型社交战役中暴露了出来。因用户数的激增，米聊的服务器曾在一天里宕机5次。此外，由于跨地域、跨运营商等因素影响，网络质量差距很大，经常会有某个地区的米聊用户集体掉线的事情发生。而且雷军的视线没有注意到广州还有一支张小龙带领的团队，所以尽管米聊的开发在微信前一个月，还是没有跑出来，败给了微信。由于纺织是大产业，天丝面料供应商可选的对标可多了，比如香港利丰、日本的伊藤忠、国内的天虹、大生等等不胜枚举，生产型、贸易型的都有，我们可以选择一种特色，把这个特色做到极致，未尝没有机会成为巨头。据我了解，天丝面料产业除了奥地利兰精集团是全球度高的天丝纤维供应商，下游的织造、印染及成衣，还未出现无可争议的巨头，并且天丝面料目前尚处于小产业，天丝面料供应商只要有雄心壮志，只要有科学的战略战术，是有很多机会成为行业翘楚的，就看如何脱颖而出了。

 

    第三，炼核心——每个公司、产品的成功，都有核心关键。腾讯的产品牛，为什么牛？其实和腾讯有一套非常好的产品经理体系有关，这就是核心。腾讯对于产品经理有五个级别、19个能力项目要求。2017年单仁老师旗下的上市公司牛商网，在推出多个新产品后，为了不断提升产品，2018年从腾讯挖来一个T3的高级产品经理，进一步提升产品，并将腾讯产品经理五级产品经理制度，以及19项能力模型导入牛商网。还有可能快成为首富的雷军的小米模式，宋子老师也提炼出“小米生态核心”。牛商网首创的营销型网站也是核心，并且是我们天丝面料供应商可以倚重的互联网营销利器，我们中冉纺织也与牛商网合作创建了企业官网，以天丝面料定制批发为核心进行互联网推广，目前也取得了一些小成效。下一步我们准备继续深化合作，把我们的天丝面料推向更广阔的市场。能不能成为巨头不是我们的目标，但我们会尽全力做大做强。很多做不大的企业，有一个根本原因就是企业家对于成功的意愿度不大，宁愿安于现状，也不想去研究、发掘企业成功的关键核心要素。天丝面料供应商朋友们，千万不要做这样的企业家。

 

  第四，定节点——制定节点计划和找导师、顾问辅导。我很赞同单仁老师所说的企业要借助外脑的观点。绝大多数天丝面料供应商都是中小微企业，很少说有专门负责制定战略决策的管理队伍，企业也养不起，我觉得可以特请顾问为企业出谋划策，其实单仁资讯就可以作为企业的外脑。宋子老师又介绍说，2012年腾讯的游戏团队从PC端游、网页游戏转型的时候，就制定一个游戏团队转型七个步骤：

Step 1：达成共识的基础上，调动团队成员的精力和决心；

Step 2：制定并分享共同的目标和愿景；

Step 3：确定转型领导团队；

Step 4：结果导向，价值驱动；

Step 5：小步快走，自上而下或先外围后中央；

Step 6：将成功的实践提炼成机制和制度；

Step 7：结合实际不断调整策略。

  根据对比、核心，也要制定一个三年计划。这些宋子老师很有实战经验，天丝面料供应商可以向他取经。我们没有达到一定的高度，是很难知道如何到达高峰的，虽然可以摸着石头过河，但是时间慢，代价大，不符合天丝面料市场变化节奏，所以好别浪费时间，好就是有一个企业顾问和人生导师，这样成长的速度就会快很多。华为20年前，就和花了一亿请IBM做顾问以及其他咨询公司做顾问有很大关系。

 

  第五、快迭代——快速、大量行动，用户体验、反馈和迭代。天丝面料作为时尚原料，产品迭代更快，况且天丝面料供应商还要不断升级模式和产能，所以一定要快速，绝不可有惰性。互联网产品更要注重及时响应和快速的自我迭代。张小龙的类kik产品微信立项于2010年11月20日，大概比雷军迟了将近1个月。他带领着一支不到10人的小团队——其中有几位是做“手机邮箱”的，还有两个是刚刚入职的大学毕业生，用不到70天的时间完成了代研发。当时快过年了，Symbian版本调试老是有问题，搞得几个开发人急红了眼，一直到放假的前一天才把问题找到了。2011年1月21日产品推出，定名为“微信”。但微信也在快速迭代。

  微信1.0版——文字版本。几乎没有收到市场的任何反响，和欧美不同，中国的电信运营商提供了丰富的套餐服务，正常用户每个月的包月短信根本消费不完，以省短信费为卖点的类kik产品，在中国完全没有出路。

  微信1.2版——迅速转向图片分享。在张小龙看来，移动互联网时代必然是一个图片为王的时代，人们在有限的载体上没有耐心进行深度阅读，而对图片的消费量会达到一个空前的程度。然而，用户反响仍然不热烈，手机图片分享还是无法构成一种基本需求。

  2011年5月微信增加了语音聊天功能。因为2011年4月，米聊借鉴香港一款名为Talk Box的同类产品，增加了对讲机功能，用户突然变得活跃起来。用户猛然间出现井喷，用户日增数从一两万提高到了五六万。张小龙继续带着团队狂奔。之后“摇一摇”和“漂流瓶”功能相继上线，持续的迭代让人惊喜连连，却也引来不同的争议。在一个版本上，张小龙让同事在启动页上加了一句话：“如果你说我是错的，你要证明你是对的。”

  2011年的7月，微信推出“查看附近的人”功能。用张小龙的话说，“这个功能彻底扭转了战局”。在此之前的半年里，微信的用户数未曾突破100万——在腾讯内部，一个半年用户数不能超过百万的产品几乎微不足道，然而，7月份之后，微信的日增用户数一跃达到了惊人的10万以上，而这是在没有动用任何QQ资源的前提下实现的。微信的快速迭代的过程，终于从文字—图片—语音—摇一摇—查看附近的人—朋友圈，终于找到了“用户的心动女生”——让用户心动的功能。

 

  所以马化腾说：“中国的互联网很多是靠应用来驱动的，而不是靠技术。有人说微信所有的功能，没有一个是自主开发出来的，所以它的成功是“积木式”的，即建立在其他公司的功能研发基础上的。就像年轻的千亿富翁Facebook创始人扎克伯格说的一样：没有人一开始就知道怎么做，你只需要开始去做！想法并不会在初就完全成型。比如登月计划等等， 只有当你工作时才变得逐渐清晰，你只需要做的，就是开始。如果我必须在开始之前就了解清楚“如何连接人”的想法，那么我就不会开发Facebook了”。做天丝面料忽视迭代绝无生存可能，时尚从来都不是一成不变的，消费观念和时尚理念一直在不停地迭代，各种科技力量更加速了迭代步伐，这是时代进步的必然。所以，天丝面料供应商朋友们，从事了时尚产业，你就要做到“三勤”，即“眼勤、手勤、脚勤”。总之一句话，不要等商机，经营天丝面料一定要做个走在时尚前沿的企业家，方有可能成为巨头。