天丝面料经营，我相信任何天丝面料供应商都崇尚双赢甚至多赢，所以我们会全力以赴做好产品与服务，竭尽全力为上下游客户创造价值。但开展商务合作，除了诚信、产品和服务，还要掌握谈判技巧，不然很多商机会白白流失。通过谈判抓住商机才是经营天丝面料的前提，不然再好的愿景都只是纸上谈兵。

  促成商务合作的因素比较多，比如价格有竞争力，这曾是无数天丝面料供应商致胜的法宝，但靠价格竞争也不是灵丹妙药，有些快时尚品牌看重供货速度；也有靠真诚态度和用心服务赢得客户信赖的，但没有好产品，没法为客户持续创造新的价值，也同样不行。天丝面料市场，也有很多天丝面料供应商，价格并未有竞争力，但照样经营的很好。总之一句话，你得依托自己的产品技术优势，找到客户所关心的大利益点，并在谈判中一击中的。既然是谈判，你可能一开始并不知道哪些东西是客户关心的，此时很难做到有的放矢，但客户一定会有自己的要求，提要求的过程中，你一定逐步了解对方真正想要什么，这在所有谈判中是重要的。比如对方想要的是速度、时间、价格、还是质量的稳定性和可靠性，这些都需要天丝面料供应商想法设法弄明白。要怎样弄明白呢？简单的方法就是多问。通过多问，来引导客户主动说。如果对方一直问你快几号能交货，那你就从时间方面去问；如果对方说订多点货能不能便宜点，那你就可以往价格那块去问。要记住，问对方的方向很重要，对方一直在重复的点，就是他所关注的点，也是他在这次谈判中大的利益点！

  在清楚双赢到底赢什么之后，天丝面料供应商就可以开始制定我们的谈判方案了，要记住，谈判方案不能只有一套，我们要通过A、B、C三套可以同时进行的谈判方案，来接近客户的心理预期，进而选择双方利益大化的方案。比如客户在意的不是价格，而是交货时间。那好，我们至少要准备三个针对交货时间的方案，供对方选择，比如：