近日，纺织服装产业又爆出一枚炸弹：Banana Republic和Gap的母公司Gap(GPS)在上周发出声明，表示将在全国范围内关闭200家左右的店铺。做天丝面料的一定会震惊，因为Gap可是全球品牌，又是与天丝面料产业紧密相关的下游用户，怎么也会关店200家！我初步认定，这是无法切中消费者痛点，创新求变不力导致的，这对天丝面料供应商也是警告。

  看到Gap关店200家，我们经营天丝面料的不应只看热闹或幸灾乐祸，毕竟同为纺织服装大产业，我们应该透过表面看本质，研判其中的内在原因，为什么会造成消费者流失！这对天丝面料供应商有借鉴意义。GPS不愿意透露倒闭店铺的地点，但向公众表示这些店铺在近的业绩都特别差，才导致了他们的撤柜。现在全球Banana Republic和Gap一共设柜共2000多家，所以这次一次性的关闭10%的店铺对Gap(GPS)的冲击想必不小。不过Banana Republic和Gap撤柜并不是一个特别令人惊讶的新闻。想必少年少女们现在去商场的时候也是很少去逛这两个品牌吧。反正中冉小编自己近是基本不逛，除非他们的折扣力度特别强，才会进去转一圈，但是也基本上不会买什么就出来了。这些老牌的品牌一点一点的在被新兴牌子蚕食掉。想一想，现在商场里受年轻人所喜爱的牌子，如H&M, Zara, Forever 21都是快餐式消费品牌。他们的成本低价格低，更新换代的速度快，款式跟着流行走，虽然说质量可能没有那些老牌的衣服好，但是便宜那么多呢！不过不仅仅是Banana Republic的销量在降低，整个Gap母公司下的牌子都不太景气。一个销量增长的牌子是Old Navy，但也只是仅仅增长了2%。所以整个公司都在努力的拿出营销策略，包括肉痛的牺牲一部分的收益去打折，来吸引顾客。所以大家多注意注意，如果有特别棒的折扣，下手不要犹豫阿！简单地进行了梳理，我认为关店的根本原因是Gap没有找准目标消费群的痛点，或许以前风格定位及营销策略是成功的，但是新兴品牌对其构成了剧烈挑战，款式更新换代跟不上了时尚变化节奏，缺乏“快消”元素，这恰恰与90后的主体消费观念背离了，所以才诱发关店潮。看到这里，也许天丝面料供应商知道未来该怎么调整经营策略了，对，就是找用户痛点！天丝面料市场目前的痛点是什么呢？就是个性化创新力不够，缺乏灵活的小批量快速供应能力。因为，时装走个性化路线越来越成为主流，中小时装品牌和电商品牌逐渐成为市场主体，这些用户很难走计划性很强的传统订货会模式，只能紧紧跟随时尚变化而灵活机动地适应时装市场需求，因为单次用量少，用料往往达不到天丝面料供应商常规低起订量，靠到各面料市场淘现货，往往面料材质、风格和品质都太过同质化，这样就与走个性化路线相矛盾！所以，我认为，目前天丝面料供应商需要提高的地方就是满足个性化、小批量、多批次的创新和定制需求，谁在这个方面实现了突破，谁就抢得了市场先机。不管现在各个天丝面料怎样搞产品创新或模式创新，如果无法切中这个痛点，所有的创新都不可能充分发挥效力。

  关于老牌子能否继续存活不下去的争论，现在都还言之过早。我相信任何时装品牌都在与时俱进地调整产品风格路线，至于收效如何，还要看其他因素。只不过就现阶段而言，想跟那些快餐品牌竞争，Gap不改变一下策略，还是很难赢的。对于天丝面料的经营而言，同样也是要不断地调整策略，用户的痛点说白了就是需求新趋势、新模式，这个痛点也绝不是一成不变。所以，天丝面料供应商永远要保持敏锐的嗅觉，有能力切中痛点，并且是不断地切中痛点，才能真正做到可持续发展。