天丝面料厂家5阶段5控制能有效杜绝天丝面料库存现象
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文章出处：责任编辑：作者：人气：-发表时间：2016-04-11 12:01:00
天丝面料库存的原因很多，比如现货供应、低价位储备原料等，还有少数情况是订单取消等。天丝面料厂家要把天丝面料供应划分5阶段分别控制，准确及时对接供需才能杜绝库存。
冰冻三尺，非一日之寒。天丝面料库存的形成也是如此。天丝面料厂家运营的每个环节，稍有不畅就能引的库存光顾。相信许多纺企，都和库存这个对手的缠斗从未休止过。细想一下，库存形成，基本是由以下因素形成的。
一，研发阶段。
1、产品无定位，定位不清晰或定位与市场脱节：而导致销售不佳，而形成库存。天丝面料面对的客户群体品质档次差异很大，若是定位不明，再好的研发投放到市场都像大海捞针，所以天丝面料厂家一定要做好清晰定位。
2、产品同质化：市场竞争力低，无法切割市场份额，而导致产品滞销。常规的一些天丝面料产能严重过剩，若是现货供应或备货，库存是必然的。
二，计划阶段。
1、拓展计划未实现：未调查清楚市场需求，盲目大批量生产。这种现象在广州中大市场、柯桥中国轻纺城及其他纺织面料市场经常发生，对市场预期估计过高，而现实销量却远远不足。我有个在广州中大市场做天丝面料现货供应的朋友，都是提前大量备货，尽管销量可观，但是隐患一直很大，一旦市场刹车，就会产生大量库存。
2、销售计划过高：订货时，把销售业绩预测或计划过高。关于天丝面料销售计划，目前存在“销存比”和“存销比”之争，有的朋友主张以“销”定“存”，有的则强调以“存”定“销”。我个人的观点是：如果天丝面料厂家的团队够强，各面料市场有野战兵上战场的悍气， 也具备摆什么货就卖什么货的推销技能，这种情况下我支持以“销”定“存”。
三，生产阶段。
1、产品成本高：较高的成本，及追求不实际的空间利润，而使得销售价格超出目标客群的承受能力，从而使产品少人问津。其实这个问题在天丝面料研发阶段都该引起天丝面料厂家足够的重视，这是市场定位的一部分。
2、批次不稳定，货物延续性不强。天丝面料的市场需求和生产总会有时间差、批次差，市场正大量需求你却没货，等你备了大量现货市场热销风已经刮过，库存就难免了。
3、交期的延误：生产的某个环节出了纰漏，延误了交货期，导致产品一上市就面临打折清货的命运。尤其天丝面料淡旺季分明、生产效率又不高，订单都有可能因交期延误被取消，更别说现货供应了。
4、质量问题：质量问题也是导致天丝面料库存的重要原因，再便宜的货品也少人买。
四，上市阶段。
定价策略失误：忌讳的就是好产品、价格高的离谱。如果别人买质量一般的货物就可以满足需求，又为何要来买你这“天价”产品。天丝面料品质档次悬殊很大，不计成本的结果赚得了吆喝却卖不掉，天丝面料厂家要严格控制成本，更不要堆砌原料让成本虚高，市场永远是金字塔结构，价格越高市场就越小。
无上市策略：没有推广策略。如今是好久也怕巷子深的时代，再好的天丝面料也必须大力宣传。天丝面料厂家扩大市场营销力度和广度才是根本解决手段。
五，货控阶段。
销售结构与库存结构不相符：产品优化组合不到位，食草动物者，偏又劝食大鱼大肉，后果可想而知。好的产品也要找准目标市场，像天丝面料在广州中大市场销量很好，但在武汉汉正街却鲜有问津，所以天丝面料厂家要及时判断市场需求。
补货因素：补货款判断失误或所补货品交货迟。
地区互补性不够：强区没能帮助弱区消化库存。
天丝面料库存有时也是不得已的事情，比如快时尚已经成为服装产业的趋势，我们天丝面料厂家必须适应，这一个“快”字，就意味着我们没有时间仔细了解市场，对客户的小批次、灵活多变的需要模式，天丝面料厂家必须把生产活动提前进行，随之而来的就是库存风险。所以，经营天丝面料，专注很重要，只要品类不是天马行空，有点库存也不用担心，因为客户都是以天丝面料为主的，这个不要那个要。若是常年都不怎么做天丝面料，一旦库存你就难以寻找新的买家了。
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