天丝布经营杭州中冉新举措:市场服务谋深化,提质增效见行动
天丝布虽然是新兴产业,与传统纺织品生存现状有不同,但与传统纺织面料一样,处于复杂的竞争环境中,增长面临严峻挑战,成本压力和技术突破压力比传统面料更甚。多数天丝布供应商都还在转型升级的半道上,供需两端严重不协调,为此杭州中冉推行“市场服务谋深化,提质增效见行动”,确立品牌价值。
为何市场服务谋深化?因为服务就是产品,做天丝布就是做服务,对于现代经济社会而言,服务已经不是传统意义上的对客户热情周到一点、多创造便利那么简单,当然这也是服务的重要体现,这些服务天丝布供应商也要不断加强与完善。但杭州中冉对服务的理解则更为深刻广泛,及时把握市场需求动态,为客户及时持续推送更多的天丝布,帮助客户更快更好地把握商机创造价值,这都是市场服务的更深层涵义。没有更新更优的好产品帮助客户创造商机,再高的热情对客户也无太多意义,所以深化市场服务是从研发创新和增强供应能力上自我突破,不仅让客户收获近期的实惠,更能从长远及可持续上提供强力襄助,我认为这才是天丝布供应商的终极追求。生意不好做,世界经济大环境一般,经营天丝布都会提升服务质量,但服务却不是表象的工作,像市面上到处泛滥的市场货,毫无差别化特色,根本为客户创造不了新商机,哪怕我们再热情服务甚至不惜低于市场价销售,都不能解决客户持续增长问题,所以杭州中冉要深化市场服务,用超前的眼光和行动把握市场先机,为客户奠定竞争优势,这才是有价值的服务。提质增效相信任何天丝布供应商都感觉很紧迫,天丝布的加工过程目前还是比较低效率的,天丝布属于绿色环保产品,但生产过程却是高能耗的,客观地讲质量品质不稳定性极高,一定程度上让天丝布在价位上有显著的虚高成分。比如,常规天丝布坯布原料和棉布差不多,但是印染印花后的成品天丝布的价格能高出棉布30%以上,而且质量稳定性严重不足,交期也非常缓慢,这就阻碍了天丝布的广泛普及,有些客户不是不需要天丝布,而是价格虚高,供需不协调,好产品难以转化成实实在在的收益,所以不少时尚时装用户对天丝布敬而远之。提质增效就是解决供需矛盾、挤压价格泡沫,但凡的天丝布供应商一定会有这种烦恼,春夏季淡季非常明显,不少工厂车间门可罗雀,机器严重空置自然很难赚到钱,但一到秋冬旺季,产能却严重不足,迫使很多客户放弃接单。淡季没订单赚不到钱,旺季有订单做不出来也赚不到钱,这就是天丝布供应商普遍面临的窘境。天丝布产业都要提质增效,采用技术和设备是首先要解决的大问题,稳定质量是要务,提高生产效率一方面能提高产能产量,另一方面更能有效挤压价格泡沫,所以提升技术和工艺水平是重中之重。
杭州中冉推行“市场服务谋深化,提质增效见行动”,是与时俱进的倡议和创举,时尚产业正面临大变革,需求模式要求既要质量好又要速度快,哪怕创新产品也唯有“稳和快”才能发挥出市场价值。如今全球都在力推智能制造,纺织行业也在向智造升级,所以天丝布供应商必须跟上时代发展进步脚步。天丝布目前面临的尴尬是,技术产能满足不了市场需求,导致下游用户端不敢倚重,需求无法放量,而需求被压制更不利于技术产能的提高与放大,再加上短期内全球时尚时装产业仍在低位徘徊,让天丝布陷入了增长无力的循环中。杭州中冉品牌化经营天丝布,我们对天丝布产业状况是有深刻思考的,市场服务谋深化,提质增效见行动,我们会坚定不移执行到位。
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