天丝布供应商必须铭记的一句格言:销售不跟踪,到头一场空
天丝布营销是一个系统工程,一接洽就想拿订单是一种一厢情愿,而频频拜访或接洽客户,有时近乎是骚扰,所以天丝布供应商要懂得销售跟踪,没有合理的销售跟踪,会丧失很多商机,浪费资源和精力到头一场空。销售跟踪是任何天丝布供应商的大事,杭州中冉来边学习边与朋友们探讨营销之道。
有人做过总结,精确概括了销售成功率的比例,我想这些同样适合天丝布销售。据统计,1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在次接洽后完成,3%的销售是在次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!跟踪工作能使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。天丝布供应商销售跟踪的终目的自然是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样”?跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;为每一次跟踪找到漂亮的借口。天丝布供应商要注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为1-2周;每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单,应该多交流交流相互的市场定位和经营模式,逐步找到合作的契合点。明显品质定位和经营模式不合拍,就不要急于求成。比如有些客户做的是轻奢快返,既有他自己的需求特色有别于市场低端货,同时有要求天丝布供应商具备灵活快速的供应能力,而你确实老牛拉慢车似的定做模式或者是以常规货为主,尽管客户需求的天丝布你能生产供应,但是你如果满足不了交期问题,回来你就要调整供应模式以便与客户对接,如果你不打算满足客户需求,你就不要接二连三骚扰客户,不然会让客户反感,很少有客户会因为天丝布供应商调整经营策略,你不要试图强行改变客户,不明智的销售跟踪会让客户大为光火,必然适得其反。如果客户正是你的目标群体,产品和模式都对胃口,你就应该合理安排销售跟踪了,商机摆在眼前,你应该用心抓住机会,疏于交流肯定不明智,频频干扰对方也不礼貌,摆正心态做好恰当的公关是必需的,但一定不能急功近利。
天丝布销售,每个天丝布供应商要调整自己的姿态,不能猴急地一味追求结果,要试着帮助客户解决其问题,了解您客户近在想些什么?工作进展如何?天丝布销售大的收获:不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!销售大的敌人:不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,大的敌人是:你的抱怨!你的借口!杭州中冉自认为销售跟踪做得不好,我们杜绝频频骚扰客户,导致对客户普遍疏于沟通,所以未来我们也要完善销售跟踪体系,天丝布销售需要良好的跟踪,不然竹篮打水一场空。
同类文章排行
- 醋酸是什么材质?醋酸面料的特点与用途【中冉纺织】
- 2020春夏女装流行面料怎么选?大数据给你更精准的指导【中冉】
- 天丝棉麻是什么面料?结构特点可以不知,功能价值不可无视【中冉】
- 莱赛尔是什么面料?莱赛尔面料的几大优点与缺点,莱赛尔与莫代尔的区别【中冉】
- 涤纶是什么面料?涤纶面料有什么特点,涤纶面料的用途【中冉纺织】
- 连衣裙面料有哪些?耳熟能详的不累述,天丝新品冠上明珠【中冉】
- 风衣选什么面料比较好?巧妇难为无米之炊,没创新就没亮点【中冉】
- 风衣面料哪种好?要想获得好销量,天丝涤弹力面料别无视【中冉】
- 天丝面料夏天舒服吗?清凉透气排汗又抑菌,10万+品牌的见证【中冉】
- 天丝面料怎么样?莫夸大其词牵强附会,是实实在在的惠民【中冉】
最新资讯文章
- 醋酸是什么材质?醋酸面料的特点与用途【中冉纺织】
- 高档连衣裙一般是什么材质?没这5类面料,玩不转时尚【中冉】
- 天丝做牛仔裤好不好?透气舒适轻松环保,流行风口【中冉】
- 夏季连衣裙什么面料好?天丝面料透气清凉,轻柔环保【中冉】
- 2020春夏女装流行面料怎么选?大数据给你更精准的指导【中冉】
- 2020春夏女装用什么面料好?人造丝和天丝面料双星闪耀【中冉】
- 天丝棉麻是什么面料?结构特点可以不知,功能价值不可无视【中冉】
- 床单用什么面料好?杜绝千篇一律,抗菌防螨除臭的要不要【中冉】
- 天丝床单好还是纯棉好?天丝透气抑菌除臭防螨,优势一目了然【中冉】
- 莱赛尔是什么面料?莱赛尔面料的几大优点与缺点,莱赛尔与莫代尔的区别【中冉】