谈判官是怎样炼成的?天丝面料批发销售不能不学这些实战技巧
近,新剧《谈判官》即将上映。现实里真的会有谈判官这个职业吗?其实每个人都是谈判官,人生是张巨大的谈判桌。像天丝面料销售,如何谈成大生意?如何说服领导加薪?刚踏入社会的小年轻如何巧妙约会男神/女神?这都取决于谈判技巧,既有套路,自然也有破解的招数,天丝面料批发销售真要学一学。
其实,天丝面料批发销售,任何一笔订单的成交都是谈判的成功。谈判是场心理战,保持心理稳定,制造战术僵局。谈判,是一种心理的较量。以不变应万变,以不动应乱动。《欢乐颂》中的曲筱绡刚成立公司时,有希望接到一单看似不赚钱却暗面可以有很多油水的case,但奈何对方公司太过圆滑,一直在等待可以出到低价的公司。聪明的小曲立刻转变套路,使出“敌动我动,敌退我退”的招数,打出一手好心理牌,终合作方按捺不住,签下合同。所以,天丝面料批发销售,谈判中要对自己有信心,还需要有诚心和耐心。一.让步式进攻谈判。学会感到意外,控制对方期待。对于对方提出的要求,应该学会永远感到意外。高开价,调整对方的期待。通过时间,可以调整对方的期待,如果对方急于达成交易,就放缓节奏,谈判就会往有利于我方的方向发展。比如在天丝面料销售谈判中,你一次性让利5万,与让利10次1万元,给人的感觉是大不相同的。二.充分了解谈判对手。正所谓,知己知彼,百战不殆,完全适用于天丝面料批发销售。对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权。不仅要了解对方的谈判目的、心里底线,还要了解对方的个人情况、性格、谈判对手的习惯与禁忌等。就像《我的前半生》里女配凌玲起初像陈俊生表明心意时,惨遭拒绝,只因双方都还未离婚。没想到凌玲果断离婚,并抛下一句“我喜欢你,与你无关。”一句看似安抚,实则施压的话。以退为进,步步紧逼,终拿下了陈俊生的心。
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