市场定位的差异决定了,做惯了低端市场货做不好天丝面料
天丝面料是面对中高端时尚时装的,不仅对质量指标要求严格,对天丝面料供应商的服务意识和严谨态度都有要求,不是低端市场货的粗暴做法,更非靠自作聪明、投机取巧的伎俩就能经营的,必须严格规范地运作。
做惯了低端市场货,有几个顽疾很难治愈,那是渗透于骨子里的本质决定的,这类天丝面料供应商和天丝面料工厂一般有以下特征。个特征是千方百计降低成本,甚至不惜简化工艺、偷工减料,哪怕客户给的利润率不低,他们一会竭尽所能挤压成本,哪怕牺牲品质也在所不惜,这是低端市场货自作聪明的惯用的伎俩,是病,得治,可能会是癌症,永远治不愈。这种做法是没办法做好天丝面料的,是利欲熏心,也奉劝客人一定不要与这样的天丝面料供应商合作,不信吃亏的肯定是你!杭州中冉在长期经营中也会遇到这类人,来我们这里套取样布,然后去忽悠客户,我称这种人是捣糨糊的,自己对天丝面料一无所知,净耍些小聪明,把我们的好品质给客户确认打样,接到订单自己再仿制,可想而知风险有多大!目前,我们对这类忽悠者均果断拒绝,不提供样布,也不奢望合作,这类人一般都来自低端面料市场。第二个特征是对质量标准缺乏严格认识,有了问题就埋怨客户鸡蛋里面挑骨头,把责任推卸给客户。天丝面料的颜色、手感及砂洗风格等这些品质问题都是有讲究的,绝大部分客户也对这些非常在意,但是做惯了低端市场货的人习惯于八九不离十就出货,对高要求的客户,他们不理解、不配合,也没能力做好,如果你是客户你敢放心与这样的天丝面料供应商合作吗?第三个特征就是,做惯了低端市场货的人普遍服务意识淡薄,什么打样、放匹样、头缸样、大货样、匹条样,你都别奢望他们井井有条地把你服务好,他们也不理解你为什么这样要求,大货出来发货就是,哪有那些七七八八的事情,他们一贯的做法就是如此,你以为你买天丝面料,是高档要求,但是他们没这些习惯。
杭州中冉不管选择合作的天丝面料工厂还是拓展客户,一直都注重他们的定位,粗犷的天丝面料工厂对天丝面料缺乏认真的雕琢,以多快好省保证大产量为高目标,什么确认颜色、手感、风格、确认首缸等恨不得你全部省掉,做完款到发货,这对客户一点保障都没有。作为天丝面料供应商,杭州中冉不管与哪些客户合作,首先要了解客户的质量定位、操作模式,也对外贸内销的高要求高标准非常熟悉,对各种确认流程非常理解更会主动配合,所以我们有服务高端客户的能力。这里提醒广大客户,如果你不是采购低档面料的,你对天丝面料的质量品质和操作习惯是有要求的,就不要到低端市场去采购,骨子里的观念不是一时半时能改掉的,你采购天丝面料还要给天丝面料供应商来洗脑,你不累吗!
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