2017年，美的实现营收2430亿，如今市值也高达2818亿人民币。不管是市值、营收、净资产，还是净利润，均列于行业，占据着中国大的家电企业的地位。而美的老板何享健却并非家喻户晓的人物，这个中国神秘的企业家如何打造出了坐拥如此市值的美的？很多做法值得我们经营天丝面料的研究学习，这不，单仁老师给了我们高屋建瓴的解读，下面一起分享。

  ，强化用户研究，挖掘用户需求。这正是经营天丝面料的前提和基础。何享健初创业时，天天走南闯北，常年坐火车奔往全国各地，到外面去了解需求，跑业务，回来之后再和组员们商量能不能生产相关产品，制定生产策略。显然，“以用户为中心”是何享健创立美的集团一直强调的一点，在日后不断的转型升级过程中表现为突出的一点。当年信息不发达，供求信息的严重不对等决定了何享健需要跑出去了解需求。而如今这样一个高度信息化的时代，美的从各方渠道收集来的大数据进行分析，找到产品功能、交互体验等等各个方面的不同特征，以此作为设计参考。并且以此为基础，美的还寻找一些典型用户，通过和典型用户的深入沟通调研，挖掘出用户在使用产品过程中遇到的种种问题，并把这些问题作为重点改善点。看到这里呀，我就不由地想起天丝面料经营了，当年拿着样品到处推销产品，行业里被讥讽为“扫楼梯”，不过这种忍辱负重的精神确实缔造了一些名企。稍体面的营销形式，是参加纺织服装博览会，就像这两天的上海国际纺织服装展一样，倒是提升企业品牌度的好手段，偶尔也能收获订单。但是，随着互联网的高度普及，我觉得，经营天丝面料不仅营销推广需要大力借助互联网，就连经营管理和模式创新都要充分深入地利用互联网思维。只可惜，直至电子商务大行其道的今天，很多天丝面料生产企业或天丝面料供应商仍视互联网如毒物或小儿科，看到美的的做法，我们应该调整观念了。同时，美的还会带着一些改善点，邀请人士和标杆用户，一起来探讨产品的开发，共同参与到产品的更新迭代过程中，后再针对市场情况来进行针对性的营销传播。比如美的静净M2净水器，就是基于用户的需求，增加了免安装、高洁净度的功能，并且对更换滤芯操作进行了简化，提高用户的使用体验。天丝面料生产企业或天丝面料供应商在经营的过程中，经常会遇到一个问题，就是当我们在为一个老问题或者提出一个新的方案而绞尽脑汁、头疼不已的时候，对手总是能抢先一步，其原因很大程序上就是对手抢先一步找到了用户痛点，满足了用户需求。在天丝面料经营过程中，不管是产品的迭代，还是营销方案的策划，用户痛点和需求都是必须深入研究挖掘的。只有找到了用户的痛点，对症下药，才能做出真正能够消除用户痛点、满足用户需求的产品，策划出给用户会心一击的营销方案。