论证“中冉时尚”平台创立的必然性（现实依据）
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文章出处：责任编辑：作者：人气：-发表时间：2018-09-11 18:39:00
中冉时尚平台的使命。整合天丝面料上中下游产业链，不涉足重资产投资，采用轻资产运作，运用现代运营管理系统和模式，整合上中下游产业链，从原料、纺纱、织布、印染及市场拓展等多维度完善运营机制，利用互联网大数据，分析全球时尚需求变化，把握流行趋势，完善天丝面料供应链和研发创新体系，缔造可持续快速发展模式。为加盟的纺织印染企业和批发商，聚合资源，开拓市场，疏通产业链，创造新型快速盈利模式。（提示：产品不局限于天丝面料，我们会与时俱进顺应市场需求变化，不断提升和丰富产品结构）。（“中冉时尚”平台模式可借鉴女装电商品牌“韩都衣舍”）
科技创造时尚，创新驱动发展。现代纺织早已跳出传统纺织概念，不断地注入科技创新元素，比如天丝这种生态纤维，已经跃进时尚大舞台，时尚产业顺应消费升级；石墨烯除了应用于航天、航空、军事等领域，也逐渐应用到大众时尚消费市场。所以纺织行业并非像某些人宣扬的那样是夕阳产业，由于现代科技的融入，功能及性能大幅地提升，应用领域愈加广泛，可以说现代纺织是非常朝阳的产业。鉴于全球近70亿人的消费市场，每年数万亿美元的消费需求，注定了纺织业庞大的市场容量，只等纺织人顺应现代经济规律，积极推行模式升级，畅游无限广阔的蓝海。
拟定这份商业计划书之前，我先从一个梦说起。今年5月6日，当时我正在无锡参加华东牛商关于互联网营销的一个活动，夜里我做了一个梦，梦见我去拜访马化腾，洽谈面料合作的事宜。恰值午饭饭点，此时马总的助手走过来，说：“马总，这几天您的胃偏寒，午餐应该吃一些暖胃的菜肴”！
此时马总向我展示了他身上穿的一套衣服，说道：“代总，你看看我穿的这件衣服，能精确地测试到我身体的各项生理指标，哪里不舒服，衣服马上会有数据呈现出来，并且建议我怎样调整饮食、活动甚至是接受治疗！这就是未来的纺织产业发展的方向”！
虽然这个场景只是一个梦境，但说实话，我被这个梦惊醒了，这个梦估计我一生都不会忘怀！这个梦让我意识到，现代纺织已经不再是满足穿着或时尚需要，而是紧密伴随科技进步在不断创新，承载着更深层的价值和意义，“穿着”的奥秘，永远探索不完。我曾看过一篇文章，说是苹果、可口可乐等全球大企业，都在进军纺织业，赋予纺织更深厚的科技功能，我甚至听说，美国特种部队已经穿上植入“芯片”的军服，替代传统沉重的装备！所以，现代纺织正摆脱传统标签，将会创造无限新机遇。我更坚信，纺织业是不输于任何科技产业的需要永续不断创新的产业。这就是我起草这份“中冉时尚”商业计划书的基本依据。做纺织的朋友们，纺织业大有可为，我们要打造新型纺织帝国。
这份商业计划书，仍是基于人们的穿着需求而制定的，因为这是纺织业全球性大容量的基础，我暂且以“杭州中冉时尚科技有限公司”来规划这份商业模式模型。“中冉时尚”定位是以天丝面料为核心的产业链运营和管理平台，从纺织产业链的上、中、下游三个维度阐述各自的现状和急需解决的困惑痛点，论证创建“中冉时尚”平台的必要性。当然，天丝面料只是我们切入的产品之一，未来不管流行什么面料，我们都会与时俱进地顺应市场需求变化，与时俱进持续推新。我再把天丝面料产业链上中下游企业都是哪些。下游代表着全国各地的面料批发商、服装品牌、服装公司等；中游代表着坯布织造、印染、印花及横向关联的加工企业；上游代表着纤维原料、纺纱厂等原材料资源。
一. 下游批发商和服装公司的痛处。
1.面料批发商有哪些痛点。
（1）批发商的分布。国内的面料批发商主要集中在广州重大市场、浙江柯桥中国轻纺城、苏州盛泽、武汉汉正街等，郑州、西安、湖南株洲、河北沧州等也都有大量分布，既有内贸也有外贸，产品批发到世界各地，产销量高达数万亿美金。
（2）批发商的困境。
A.首先面向小杂散的市场需求，表现无能为力。批发商绝大多数都直接面对纺织业下游服装公司和服装品牌，尤其还包括日益崛起的庞大的小微电商品牌，这些客户的需求特色是品种杂、批量小、批次多，还要速度快，电商品牌更是根据销售状况决定采购品种、颜色、花色和数量，毫无计划性，孤军混战的个体批发商很难适应这种需求模式，甚至出现有订单没能力组织生产的尴尬。
B.其次是远离生产基地，生产管理严重跟不上。目前天丝面料印染整理加工主要集中在杭州周边，包括萧山和绍兴滨海，这里才是生产基地，外地的面料批发商由于需求小杂散，对生产管控严重不足，代价也比较大，不仅成本居高不下，也很难真正服务好客户。
C.个体批发商很难具备大多数客户关心的是价格优势。由于需求量普遍小，没有任何规模效应，也就没有任何定价权，所以除了偷工减料牺牲客户利益，基本体现不出任何价格优势。但损害客户利益，生意是没法持续的。
D.生产周期长，满足不了时尚时装产业的需求特点。现代时尚时装，速度已经成为女装品牌供应链强弱的决定因素。对面料批发商而言，谁能满足下游服装客户的速度，谁才能接订单。而现实是，绝大多数的批发商都不具备速度优势，甚至只能看着订单白白流失。
E.经营成本高企，面料批发商不堪负重。广州中大市场和柯桥中国轻纺城，档口租金非常高，动辄上百万每年，所以固定成本已经非常高。微利时代，商铺档口的经营压力非常大，如果再配备仓库仓储和样品展示厅，经营成本更高，赚点钱都交房租了，这也是一些批发商无力为继的原因之一。
F.批发商不具备超强的研发创新能力，难以与大品牌开展战略合作。由于体量小、实力弱，市场影响力极其有限，与大客户不匹配，很难有稳定合作的大客户。再则，绝大多数面料批发商没有研发创新实力和能力，而没有创新就没高附加值，只能做常规利润率非常低的产品，在红海里挣扎，前途迷茫。
解决方案：“中冉时尚”平台的创建，可以为广大的面料批发商逐一解决上述问题。针对各地个体批发商需求量较小的特点，“中冉时尚”溪流汇聚成河，利用数据分析
，将小需求小批量汇总，集中采购原料、生产管控和供应，规模效应能解决成本、周期、研发等诸多问题。时尚产业虽然追求个性化，但各品牌也都有“趋众”心理，所以才会有“爆款”、“流行款”之说。“中冉时尚”平台会利用从全国各地批发商采集过来的需求数据，对常规产品进行色彩、花色上的布局，再利用覆盖面较广的批发商渠道，抢占市场份额。而对于创新产品，利用数据分析能大大提高创新的针对性，并且有了规模效应，对市场就有相当的领导力，就能发挥时尚的作用。这种格局下，各地的面料批发商不必为生产、研发、储运等投入巨大的人力物力成本，背后有平台支撑，可以安心拓展市场，实现轻松赚大钱的目的。
2.服装公司和服装品牌。（服装公司和服装品牌是平台的下游终端客户）
服装公司的痛点是，找大型纺织印染企业合作，虽然有产能优势，但受设备、技术和市场定位等各方面的局限，再大的纺企也只能做某类特色，产品延伸能力不足，很难灵活适应风格、品类、品质等千变万化的需求，灵活应变能力极差，小杂散的订单，大型纺织印染企业很难给予高效配合。找中小微纺织企业或批发商采购，品类单一、品质无保障、创新力不足、服务能力有限、同质化严重，很难形成长期、稳定的战略合作。所以服装公司也天天苦恼供应链不给力，不断地更换供应商，对服装公司和服装品牌影响非常大，而供应链恰恰是服装品牌能否做大做强的决定因素之一。
解决方案：“中冉时尚”利用平台优势，整合优势特色原料、织造和印染产能，不断丰富产品结构，持续推新，利用地处生产基地优势，让服装公司和服装品牌实现一站
式采购。“中冉时尚”下设诸多事业部（和渠道加盟商），能根据不同服装品牌的特定需求模式，给予相应的服务方案。所以，无论大服装品牌还是小微电商品牌，“中冉时尚”都有对应的合作机制，并且具体而有针对性。
二. 中游织造、印染印花及相关加工企业有哪些痛点。
1.织造厂的痛处。需求量不稳定，订单时大时小，给原料采购造成巨大麻烦，哪怕是需求量较稳定的原料，上游供应资源也不能保障，更无议价主动权。而对于创新产品，受起订量限制较大，经常调整工艺，生产效率也极低，高不成低不就，普遍缺乏规模效应，倍受“夹板气”之苦，处境比较微妙。
2.印染印花厂的痛处。与织造厂处境差不多，小批量、多批次、快反应的需求市场，印染印花厂很难适应，需求方式的碎片化严重降低生产效率，并且淡旺季非常明显，旺季时供不应求，淡季时门可罗雀，导致年产量不足，缺乏外围保护，信心不足。
解决方案：“中冉时尚”平台汇集众多批发商渠道（初期目标是招募200家批发商），并且利用这些渠道提前进行市场调研，每季重点打造20-30款创新产品推向全球市场，而需求稳定的常规品种也会稳定备货，让平台内的面料批发商共享产品和数据资源，准现货供应，既能保证交期，又能大大降低库存风险，这也是平台化经营的大优势之一。而对于“中冉时尚”平台内的织造厂、印染印花厂的好处是，汇集200家批发商的需求量是很大的，避免成天遭受“小批量、多批次、快反应”之苦，生产效率和年产量更有保障。而针对淡旺季非常明显的问题，“中冉时尚”开发四季穿着的面料，有很强的“错峰”效应，有效避免供不应求和门可罗雀的尴尬。针对织造厂采购原料的不利处境，“中冉时尚”平台对稳定需求的纱线及原料将会批量集中采购，相对来讲掌握一定的议价主动权和采购权。即便非常规纱线原料，平台的需求量也是远远大于批发商个体的，因为平台是面向整个海内外市场，投产量必然更大，规模效应也能显现。
三. 上游原料及纺纱厂有哪些痛点。
原料及纺纱厂的直接客户就是织造厂或纱线经销商，面临的困惑几乎与织造厂一样，除了竞争激烈，要派业务员到处找客户，不仅开拓市场的成本极高，零星的需求同样给生产带来巨大麻烦。“中冉时尚”会全力整合上游纺纱和原料资源，并开展稳定合作，创造稳定需求的同时，规模效应自然体现出来。所以，加入“中冉时尚”平台的纺纱及原料厂，不必再为跑市场发愁，安心做好生产，经营状况和盈利能力必然更好。
详细阐述天丝面料上下游产业链的痛处，是为了更好地解决各企业普遍存在的痼疾，同时制定出一个让所有企业都受益的商业模式来。“中冉时尚”平台模式的推出，就是以共享经济为指导原则。首先解决批发商加盟的问题，这是“中冉时尚”搭建渠道的关键。其次，是解决原料、织造及印染产能问题，吸纳一些中上游供应链上的企业加入平台，成为平台合伙人，形成牢固的战略合作，加固平台基础。就目前产能过剩的背景下，把中上游特色企业和产能整合起来并不难，可以讲，下游渠道搭建完成，对中上游的整合、联合就水到渠成了。
四. “中冉时尚”平台能为加盟商与合伙人提供哪些支持。
1.对于投资人，既可以拥享平台分红，又可以享有股权升值带来的巨大红利，投资收益将会几十倍几百倍。
2.批发商加入“中冉时尚”平台，供应链能更加完善和加固，并且在共享福利下规避了库存、研发力不足、交期无保障以及价格劣势。背后有平台强力支撑，可以对接大品牌客户，避免了传统“小农模式”流失大量商机的现象。
3.对上游的纺纱原料厂和中游的织造、印染印花加工厂而言，规模效应大大稳定了产能，稳定的需求自然可以保障其安心做产品做加工，抗拒市场的不确定因素的能力加强。利用平台内的资源产能，对平台内的纺织印染企业而言，远比拓展零散的客户渠道有保障，因此，“中冉时尚”平台起到了外围保护层作用。
4.运用互联网营销手段，更深入更广泛地开拓市场，帮助批发商拓展销售渠道，抢占更广阔的商机。“中冉平台”立足于为加盟商疏通整合资源，提高竞争力，但也会帮助加盟商更广泛地开拓销售渠道，提升实力对接大客户需求，避免一味地“小打小闹”，尽快实现做大做强的目标。据我多年的从事纺织业的经验观察，服装大品牌一般是不愿意与个体批发商开展战略合作的，因为实力不匹配，满足不了大客户需求。但是，有平台支撑，多大的客户我们都能满足。
5.帮助批发商规范人才培训，强化系统管理，节省经营管理成本，扭转苦逼而又不赚钱的生存现状。单打独斗的批发商，又要顾及营销和服务，又要顾及研发和生产，不仅固定投入很高，人工成本更高，管理效率低下，所以很难真正形成高效的盈利系统。“中冉时尚”利用地处生产基地的优势，集中开发和生产资源，可以帮助批发商提升供应能力。各地的批发商专注于销售和后端的对接、服务就行了，势必更省心，盈利能力我相信会更高。
纺织被视为苦逼的传统行业，面料批发商一方面要顺应个性化的市场需求，需求碎片化给面料供应带来了更高难度，同时让经营成本居高不下；另一方面又要面对繁杂的研发、生产、供应、销售与服务体系，再加上环保政策下纺织印染产能的各种客观局限，单个的批发商想突出竞争力太难。各种产能都倾向于服务大客户，钟情大客户，个体批发商没有稳定的大订单，很难有话语权，想立足市场越来越艰难。鉴于这些现实，我认为创立平台非常重要和必要，聚合上中下游资源，聚沙成塔，共同应对变幻莫测的市场，我相信才是好的选择。在此，希望纺织同仁们一起探讨交流，摸索出一条顺应时代变化的模式，共克时艰，携手开创美好未来。欢迎有志之士加微信畅谈，微信电话13958010606代广明。
此文关键字：中冉时尚
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