，聚焦目标用户群，培养产品的“自来水”。在以前，游戏市场似乎是男性用户的天下。但如今，女性游戏已经逐渐成为一个风口，这一点在游戏业内已经达成了共识。相较于男性玩家，女性玩家不喜欢战斗快感，不追求战略成就，她们更倾向于那些能满足女性情感需求、符合女性审美的游戏。《旅行青蛙》就迎合了这部分目标用户群。在《旅行青蛙》游戏中，小青蛙经常不在家，但会在玩家的忍耐力快要达到极限的时候，寄回来一张旅行中的写真，回家时也会带回一些特产。这些设置让女性玩家在游戏中感受到了空巢老人的寂寞，将情感化成了一种母爱。她们会称青蛙为“我的崽”，在游戏中代入“老母亲”的身份，在社交媒体上分享青蛙旅行寄回来的写真，并且开启了“妈妈努力赚钱给我的崽更好地生活”的模式。正是因为满足了女性情感需求和同人文化的输出需求，《旅行青蛙》得到了用户的自发宣传和推广，成为了手游市场上的爆款产品。我们天丝面料供应商在做营销推广的时候都希望能以更少的成本拉来更多的用户，而用户之间自发的传播就是一个转化率很高、拉新成本很低的方式。靠老客户介绍客户，曾一度成为某些商家开拓市场倚重的武器，时至今天互联网时代，口碑传播依然高效。在著名的咨询机构尼尔森有一个报告数据显示，广告与品牌营销中，来自朋友推荐的信任度高，达到92%，亚太地区更是高达94%，以至于转化率提升了50%。所以，天丝面料经营要聚焦产品的目标用户群，把这些用户培养成产品甚至品牌的自来水，自发向外传播，带来更多用户的同时，也能快速提高转化。

 

  第二，在看颜值的时代，产品也是要看“脸”的。有这么一句话：如果说产品的功能是核心技术的话，那么产品的设计则被很多企业视为第二核心技术。据美国工业设计协会测算，工业外观每投入1美元，可带来1500美元的收益，也就是说，外观投入回报高达1500倍。在欧美发达国家，产品设计的资金投入一般占到总产值的5%—15%，有些企业甚至能高达全年产值的30%。就拿经营天丝面料来说吧，生产场地搞得整洁有序，经营窗口搞得窗明几净，样册搞得高端有品味，甚至工作人员仪容整齐时尚，我相信一定能为打动客户加码。换句话说，在这个看颜值的时代，产品也是要看“脸”的，所以我们天丝面料供应商也要注重形象包装。《旅行青蛙》也是如此。虽然《旅行青蛙》的游戏设置相当简单，但是在游戏的画风上下足了功夫。小青蛙每次外出旅行都会带着一个绿色大毡帽，上面别着一朵小红花，不管是在旅行时寄回来的写真上，还是在家看书、做手工、吃饭时，脸上都带着幼儿的萌态。寄回来的写真场景也很讲究，都是参照日本真实的旅游景点，比如京都府与之桥、爱知县名古屋城、兵库县有马温泉等等，以温馨的童话风格描绘出来，也同样充满了深受女性用户喜爱的萌态。

 

  第三，创造一个全新的爆红点，让产品鹤立鸡群。如果可以用一个近来的热门词汇来形容《旅行青蛙》的风格的话，那一定是“佛系”。不同于一般以让用户氪金为目的的游戏，《旅行青蛙》里的一切设置都透露着一股“随缘”的气息。除了进入游戏的时候可以给自己的青蛙取个名字，玩家基本丧失了对青蛙的控制权。看着自己的蛙一路走走停停，独自旅行，玩家所能做的只有等待，等青蛙旅行归来，等它寄回写真和特产，等它归来后再次出门远行。对于青蛙来说，玩家更像是个观望者，各自随缘。《旅行青蛙》也没有抢占玩家时间和金钱的野心，在等待的时间里，玩家大可关闭游戏去做其他的事情，空闲了再打开看看青蛙回来了没有。不像其他游戏动不动就提醒你该充钱了，《旅行青蛙》的氪金设置也很简单，只有一个入口，大有“随缘氪金”的佛系属性。也就是这股随缘的佛系风让《旅行青蛙》成为了手游市场上的一股清流，区别于其他同类产品迅速走红。而天丝面料市场，充斥着浓重的功利气息，每个天丝面料供应商不妨做个自画像，看自己是不是时时刻刻把“赚钱的目的”挂在脸上，表现在行动上，客户有采购意向，就不顾一切狂轰滥炸，一旦客户选择了其他供应商，你就百般刁难，更有甚者，一旦钱到手，客户再因为质量问题找你，你翻脸比翻书还快，什么交情友情全他妈扯淡了！现代商业社会，我觉得天丝面料供应商应该适当成为“佛系”一份子，尊重客户的选择，你要做的就是把自己份内的事全力以赴做到好，让客户主动钟情于你。天丝面料面对的是一个个性化的消费升级的时代，只有努力创新突出自己的特色，赋予自己的天丝面料区别于其他同类产品的全新的爆红点，打造用户对产品的全新认知，加深用户对产品的印象，客户一定会络绎不绝。比如OPPO的“充电5分钟，通话2小时”，vivo的“逆光也清晰”，都是为产品创造了一个全新的爆红点。天丝面料供应商应该为此而努力。

 

  天丝面料供应商朋友们，单老师不只给我们分析了以上三点，他还向我们推荐了《不砸钱，让用户轻松记住你》课程，帮助没钱、没基础、没资源的企业解决面临的营销难题，用更少的钱达到更大的营销效果。我觉得这对于广大中小微天丝面料经营户一定有帮助。作为传统产业，天丝面料产业可不像地产、金融、互联网产业那么“有钱”，不管你目前做的是大是小，都在为生计问题而发愁吧，跟着单老师学点对经营有帮助的东西吧。