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乐视被打乱的现金流玩崩了!天丝面料供应商学会这几招,能收回83%的年底应收款

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文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-12-13 17:56:00

  乐视网因无力继续履行借款条约,曾经融资达700亿元以上的乐视生态系统,彻底玩崩了!可见,资金流是企业的血液一点没错!年关将至,天丝面料供应商应该为回收账款发愁了吧!别发愁,今天单仁老师借乐视网案例为我们讲述怎样做到高达83%的回款率,其高屋建瓴的见解,对解决天丝面料经营中的回款问题有大帮助。

  在乐视的七大生态中,极少数处于盈利状态之一的乐视影业也并没能从上市公司捞到任何好处。在融创中国的公告中,截至2017年一季度末,乐视影业的其他应收款高达17.75亿,这一数据在2015年和2016年分别为7341.44万元和18.52亿元。也就是说,2016年年初到2017年季度,乐视影业的其他应收款增长23倍多,其中来自于乐视控股的欠款为17.08亿,占比超96%。这个数字,相当于乐视影业2016年总资产的50%和营业收入的155%。被打乱的现金流,让乐视影业的CEO张昭经常哭,一打电话就哭,没有钱,只能哭。同样被应收款收不回急哭的还有高达2亿元的账款被小蓝单车拖欠的70余家供应商。果真应了曾经仅用2年就做到上市公司财务总监、具备25年企业经营经验的财务硕士单仁博士说的那句话:保本的销售,保命的现金。一个企业要想生存,大的条件就是要有足够的现金流。这就切入到今天我们要探讨的核心话题了,天丝面料经营欠款怎样回收,天丝面料供应商如何才能不犯乐视网这样的错误。深谙这个道理的单仁博士就曾三管齐下,收回了公司83%的应收账款,挽救了公司的现金流。

 ,加强财务管理意识,重视应收账款的回收。天丝面料市场欠账情况很普遍,天丝面料供应商很多都把大部分的注意力放在了销售收入和利润上,疏于对应收账款的重视和管理。比如大额度的款时不时地盯一下,小额度的就随它去;表面催账催得急,天天发微信、穿邮件、打电话,看起来十万火急,但对债务人的经营状况、财务状况的了解十分有限,甚至有时候还会听信口头的承诺,结果应收账款的回收一拖再拖......。作为企业领导,天丝面料供应商应该尤其重视维持企业生命力的现金流,尤其重视应收账款的回收,增强财务管理的意识。比如一定要求财务部门提供应收账款周转率等指标,定期检查是不是保持在合理的水平上,一旦发生大的波动,要立刻分析原因并且采取措施。
 
  第二,完善应收账款管理制度,加强对应收账款的管理。很多天丝面料供应商为了激励销售人员,采取的通常是销售为导向的方式,将销售完成情况和薪酬挂钩,销售卖得越多,薪酬就越多,但是应收账款的收回却没有加入销售人员的考核体系。于是,这些企业经常会出现销售人员只管卖产品,不管有没有收账款,或者通过赊销、回扣等各种手段来超额完成销售指标,为了要回回款完成业绩考核,把大量的产品存货送进经销商的仓库的情况。这样的管理制度,只会导致应收账款上升迅猛却很难收回,加重企业资金周转的压力。对于天丝面料经营所面临的这种财务情况,不妨采纳一下单仁老师的建议,他提出了一个新的考核制度:欠收比,也就是欠款和收款之间的比例,以此来对业务员的考核以及应收账款进行管理,将公司欠款占用时间从六个月缩短至一个月,同时把应收账款减少了83%。也就是说,企业应该完善应收账款的管理制度,不仅要配置专门的人员来进行应收账款的管理,还要完善销售人员的考核制度,将应收账款余额、回收等情况跟销售人员的薪资挂钩,让他们能够考虑到账款收不回给他们带来的风险,以及收回账款给他们带来的好处,以此来激励他们。
 
  第三,减少交易环节,缩短销售与收款存在的时间差。对于传统行业的天丝面料来说,通常天丝面料供应商采用的是经销商代销的模式,销售产品和收回销售款项的时间不是同一个时间点,这个期间存在的时间差就会形成应收账款。更不要说,这样的方式还会导致利润空间被大大地压缩,跟用户沟通得到反馈的时间过长,不够及时这些问题了。在移动互联网的时代,互联网的发展正在推动各个产业触网改变,通过互联网实现经营升级,重新构建天丝面料经营模式,缩短中间环节,直接跟终端用户进行交易,不仅能获取更高的利润,还更快地得到用户反馈,了解用户需求,重要的是能加快资金周转的速度,从源头上解决应收账款收不回的问题。
 
  第四,建立客户信用等级制度,加强对客户信用的管理。这一点就很好理解了。作为企业的经营者,天丝面料供应商了解客户的财务状况、经营状况是非常必要的一件事。不仅要了解,更要在了解之后,建立客户信用等级制度,对于信用度好的用户,可以给予一定的优惠政策,对于信用度比较差的用户,应该要通过一定的手段来避免自己的损失。
 
  这里有一个问题,就是很多天丝面料供应商并非是财务出身,虽然知道要完善应收账款的制度,却不知道该从哪里下手,制定什么样的制度。比如单仁老师制定的欠收比制度是如何制定规则的,又是如何实施的?改变企业经营模式的话,应该从哪里着手要做些什么?建立用户等级制度的话,规则应该怎么制定?评价的标准怎么把握?这些内容在单仁博士的汇集25年财务经验,整理而成的《管理者必学的价值千万的财务课》里面都有详细的讲解,深入浅出,从企业经营的角度全面、彻底地传授企业的财务管理经验。催款季就要到了,天丝面料供应商抓紧行动吧!加强财务管理永远不晚,只要做天丝面料就不可能没有这种烦恼,科学管理是办法。

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