领会客户真实需求做天丝面料,天丝面料工厂才能不断完善与提高
市场定位和模式不同决定了客户对天丝面料的需求也有差异,所以供应天丝面料,天丝面料工厂要尽大努力满足用户差异化的要求,这种适应能力才是天丝面料工厂宝贵的财富。
天丝面料面对的市场包罗万象,高端的用户对品质、颜色及个性化为关注,当然对服务要求很高,这就要求天丝面料工厂对质量的把控能力要强,更要具备强大的创新能力时尚潮流,高端时装品牌多属于这种客户。而对于外贸或中档女装品牌而言,往往更关注比较成熟的天丝面料,兼顾时尚与质量稳定性,比较侧重快时尚,他们更注重服装款式的流行元素,紧跟流行趋势,希望所用面料被大牌采用过但不能太老旧,具有追随心理但又希望独具特色。对这种用户则要求天丝面料工厂不仅要有一定的创新力,更要将天丝面料品类风格尽量丰富起来,除了要求天丝面料质量稳定外更要有快捷的供货能力,而这类客户对价格会比较敏感,天丝面料工厂以薄利多销为主要策略。对于比较市场化的用户,可能对常规的天丝面料更感兴趣,一来常规品种相对价格更便宜,二来会有现货供应,像中小服装品牌或是中小电商品牌喜欢采用常规的天丝面料,主要为了快速应变流行变化,此时天丝面料工厂不必太追求产品的新颖度,跟对流行色反而能创造高效益。
不过,每个天丝面料工厂都有自己的市场定位和经营模式,但具备一定的灵活机动性还是必要的,将常规天丝面料与开发创新相结合,中高低档次拉开一定距离,对于个别天丝面料工厂而言,现货供应与定制订做相结合也是完全可行的,深刻领会不同用户对天丝面料的不同需求并有高效的应对措施,反映出一个天丝面料工厂对市场的适应能力,更是不断完善与提高的重要手段。以市场为中心,以用户为指导,才是做天丝面料必备的素养。
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