天丝面料销量扶摇直上也催生了很多新兴天丝面料生产厂家，但现实状况是各个天丝面料生产厂家命运迥异，究其原因还是缺乏传承，市场定位模糊缺乏固定的客户资源。

  其实天丝面料在我国的发展不是偶然的，传统的棉麻丝毛和化纤产品逐渐缺少了增长动力，寻找新的增长点是整个纺织行业的必然选择，像人丝、天丝、铜氨、莫代尔这些再生纤维素纤维面料就被推向了前台，而吃到个螃蟹的是那些一贯有创新优良传统的企业，这就是早期天丝面料生产厂家的来源。早期的天丝面料生产厂家不属于倒逼转型的企业，而是有开创精神的，都比较有远见，多为行业翘楚，他们基本有两大特点，一是都定位在中高端市场，产品质量品质都比较高，目标客户多为欧美韩日和国内高端服装品牌，对纺织发展趋势看得比较清。二是都坚定走创新路线，主动求新求变，知道用创新谋求发展动力。所以，哪怕当初天丝比较高大上，天丝面料有多么贵，技术上要求有多么高，这些企业都能毅然决然坚定做下去，逐步成就了今天的天丝面料生产厂家。这个成长发展过程虽然产品重心在往天丝面料转移，但有一个必然的内在主线没变，就是市场定位，品质档次高端定位没变、创新特色没变，这是一种传承，所以客户群体仍然能保持着必然的延续性，并且不断的巩固、积累到再创新，塑造了天丝面料行业龙头和旗帜，口口相传树立了好口碑，自然市场就彻底打开了。这种企业的代表就是富丽达集团属下的卓达印染厂，把天丝面料精准定位在高端市场，一直保持着与高端客户合作，产能技术一直不断创新进步，所以经济效益稳步攀升。而现在新兴的天丝面料生产厂家多是倒逼转型而来，从做普通纺织品转型升级做天丝面料，实属无奈之举。技术上也很难让客户信任，经营理念和运作习惯也很难被高端用户认可，市场定位出现了跳跃，完全失去了原有阵地要重新开辟天丝面料新阵地，难度可想而知，所以短时期非常难以适应，严重的可能无以为继。像绍兴柯桥一带的天丝面料生产厂家，目前好多就处在青黄不接的尴尬境地，主要就是因为原有低端定位的遗留和天丝面料的高端市场一时难以匹配对接所致。

  拓展天丝面料的销路，天丝面料生产厂家首先还是要做好精确的市场定位，高端创新你不行，低端品质客户不敢合作，光靠价格竞争绝不是长久之计。明确了自己的优劣势，选对目标市场和客户群体，才是打开市场的先决条件。找对了客户，才好开展合作。