做时尚女装面料，一定要在“变”上出新招，这是理念上的求变，也是生产实际的创新。说到求变创新，这也是同行们老生常谈的问题，大家常问的问题是，怎么变？企业要盈利，变要变出效益才行，不然都是空谈。

对于时尚女装面料，在“变”子上做文章，有两个迫不得已的决定因素。一是女装面料的时尚性决定的，时尚就是要突显个性，追赶潮流，标新立异。新三年旧三年缝缝补补又三年，那是曾经的历史，不是今天女装的新局面。所以时尚女装面料就是要敢于引导时尚潮流，不变就是死路；女装面料也不是古董，越陈越值钱。赶上时尚节拍，才能创造的价值。二是市场客观因素决定的，不变的结果就是产品严重同质化，产能严重过剩，要不巨亏，要不灭亡。这两年常规女装面料工厂的日子可不好过了，关门倒闭的很正常，常态呀。

“变”真的很难吗？我看主要是人的惰性作祟，急功近利导致的。中国的纺织产业，民营的中小企业居多，好多老板是看到某些面料有利可图纷纷上马的，追求快速回报，喜欢坐享其成的高大上的项目，并没考虑可持续发展问题。近一年来倒闭的纺织印染企业，大都是这种情况导致的，而且从产品到经营理念惊人的相似。如果仔细研究我国的纺织企业，发现重视开发的工厂很少，好多工厂根本没有开发人员，每天做千篇一律的工作，不要说创新，就是客人有个特殊的要求，都没能力满足甚至不愿满足。曾有人调侃，中国不是市场经济，如果是靠市场经济运作的话，这些老板早就趴下了。我们再看看江苏盛泽和浙江绍兴两大纺织面料生产基地，一个是低档化纤布专区，一个是低档面料聚居地，什么“日出万匹、衣被天下”，都是在低端市场厮杀，有几家企业在求变在创新呢？而愿意创新的，日子都很好过。

作为企业经营者，长期从事生产经营活动，不可能不了解市场变化，不可能不了解面料发展趋势，只是有钱赚时不愿顺应各种变化，被逼无奈才想到提升转型。“倒逼”这个词在近来经济界应该都不陌生，逼出的就是被动的，如果企业有拓展精神，何用“倒逼”转型，一直都在市场，何用转型？

    其实，我说的创新，就是围绕“客户需求”改变企业产品结构，并不是颠覆性的产品革命，将市场需求作为企业产品调整的导向，也是尊重市场、向市场要效益的体现。尊重市场，迎合市场需求才是企业生存之本，和市场背道而行，什么企业都难以维系。近几年电子商务朝气蓬勃，经常提到的一个观点是“重视客户体验”，作为我们传统的纺织业，尊重市场何尝不是重视客户体验呢？毕竟有需求才有生产呀！