经营面料，产品与服务是基础，拓展销售渠道是动力。作为企业，拥有过硬的质量水平是根本的前提，客户采购面料，首先注重的是产品质量；优良的服务更能获得客户的信赖。这两方面是经营面料的基本基础。在稳定基础的同时，积极拓展销售渠道，是占领市场使企业发展壮大的有效动力。

  首先是产品。具体到我们就是面料。产品包括面料质量与面料创新性。面料的质量，是纺织企业生存之本，内在和外在的指标能不能让满足客户的标准，是客人关心的问题。目前国际上公信力较高的面料检测公司是ITS和SGS，对面料的布面质量、色牢度和重金属等各项检测很具权威性。面料创新，是纺织企业发展之源，一成不变的产品是迎合不了消费者需求的。面料终是要为服装领域服务的，也就是为广大消费者服务的，所以面料无论是在外观还是在性能上都要不断迎合消费习惯，开发新品，善于创新，一方面能把握变化趋势，不断占领未来阵地；另一方面又可去除同质化，避免产能过剩给企业带来巨大危害。近两年效益不好甚至倒闭的企业，许多就死在了不懂创新上。

  其次是服务。在我经营理念上，服务是和产品同等重要的，我是把服务当产品经营的，更有甚则我把产品当作服务来经营。在业务往来过程中，一笔业务的成交，前前后后要付出巨大的时间和精力，有时甚至看似客户总是提出不可理喻的要求。实际是纺织企业没有站在客户的角度看到问题，把客人下单、工厂投产当作机械的流程在做。如果站在客户角度，思考他们为什么这么做？服装数量是不是有什么调整？服装生产过程是不是出现了异常？对于一般的面料供应商，会理所当然的认为，客户发生变化与自己没有一毛关系，拒绝配合。所有这些，都是没充分体谅客户的需求，没充分理解我们的经营活动是围绕客户需求展开的道理。为客户着想，为客户解决问题，是纺织企业永远不能变的思维，以自己为中心的经营理念会让客户担心顾虑的。尤其纺织和印染工厂，看似规章制度严格，实则僵化顽固、不懂变通，不愿解决客户的实际需求与困难。不注重服务的纺织企业，是无法生存长久的。

  后是拓展销售渠道。没有销路的企业，完全没有存在的价值。当然，好多企业不是没销路，而是产能不饱和，吃不饱。关于拓展销售渠道，是近几年经济界广泛研究的大课题，以前是靠勤劳，浙商有“四千”精神，遍地撒网寻求客户。随着互联网的发展，各种模式营运而生，什么网上地面结合，线上线下共管，传统渠道与互联网结合。不管什么模式，企业都可找到一种适合自己的模式，关键要行动要落实，我们无力改变人们的生活工作的行为习惯，更不能阻碍科技和意识的发展，那就摒弃腐化的思维，主动迎合新型的互联网思维，顺应时代发展大势，将企业的销售渠道充分拓宽，老办法和新模式可以有机共存，市场更能充分打开。大多的企业，对待互联网，不是没钱搞，企业不差这点钱，而是思维不转变，不变通，走在通往死胡同的路上，自己浑然不觉罢了。

  总之，纺织企业经营面料，不能仅把自己当作卖布的，要将产品、服务和拓展渠道综合管理，既考虑现在，又着眼未来，将传统行业当新兴产业经营，充分适应时代发展变化，我们仍有美好前景。