经营理念和风格定位的不同，决定了客户选择天丝面料的标准也不同。不过，价格不应该成为决定性依据，价值才是决定因素。能让天丝面料不断为用户创造价值才是天丝面料供应商的目标，采购天丝面料也应以能否创造价值为原则。

  虽然没有客户会对天丝面料价格不敏感不在意，但是采购成本高不一定创造不了高收益，低成本的天丝面料也不一定就能提供更高的价值空间。什么样的天丝面料才会便宜?一般人都明白，那些普通常规的天丝面料才便宜！但是，这些严重同质化的天丝面料是体现不出差异化品质档次的，自然也很难创造高附加值，这是时尚产业的公理。现代时尚，忌讳千篇一律，忌讳撞衫，如果采用到处泛滥的面料来设计，消费市场必然会产生审美疲劳，这必然不是我们想要的效果。我们经常鼓励天丝面料供应商要大胆积极地创新，就是要创造差异化，杜绝同质化，为市场制造亮点，也为企业创造新增长点。天丝面料采购，终极目标也是为了创造价值，哪种天丝面料能为我们创收，就是好面料。对于全球纺织服装产业而言，低端面料普通面料严重过剩，为什么没销路？原因就是没有了创造价值的价值了！低端市场或低端天丝面料供应商抛出低价橄榄枝，只能诱惑低端服装品牌，那些随处可见的普通天丝面料，中高端时装品牌很少问津，因为真正的时装品牌不会为价格所动，他们要看什么面料能为其创造高的收益。

  天丝面料价格不可否认成为决定销量的一大因素，但绝不是决定性因素，更不能成为天丝面料供应商研发创新的障碍。近几年服装产业的消费外流，享誉全球的中国制造，居然很多消费者跑到国外SHOPPING时装，就是对国内低劣品质严重的反感，也是一种莫大的讽刺。所以，很多人预言，靠低价竞争是没有出路的，我国纺织服装必须向中高端提升，因此采购天丝面料不能仅看价格便宜，更要将质量品质放在位。下游服装企业也好，天丝面料供应商也罢，能创造价值才是立根之本，能否创造价值才是采购天丝面料的根本的依据。