近总有朋友问我，网站上线也几个月了，效果如何呀？接到多少订单？我曾不止一次给出同一个答案：我没有那么急功近利，但我走在了正确的路上。说实话，要说订单我确实没接到几单，但是在这3个月的实际应用过程中，我看到了前景，也看到了不足，我知道了下一步该怎么做，我有了明确的方向。通过三个月对客户询盘的分析和评估，我总结了作为纺织面料供应商，要有几点要加强和提高。

一．  要将互联网模式作为长期战略来考虑，不要想着立竿见影。面料供应基本是B2B和O2O模式，一般是订单形式，有时涉及的金额比较大，买卖双方刚开始很难建立互信。只有充分接触、充分了解之后才能发展到合作的程度，这个过程也是面料供应商表达经营理念，表现服务意识的过程。因为经营面料绝不是仅仅销售产品，还有产品开发思路，配合的协调性以及付款条件等现实问题要明确落实，有时双方都要做出妥协让步才能找到契合点，这些因素决定了我们不可急功近利，切切实实做好维护工作，加强交流沟通，把目光放远，可能更能夯实合作的基础。

二．  要有针对性地多开发面料，而且市场反应要迅速。互联网的应用，使供需双方距离拉近，需求信息也能时间反馈给供应环节，故而面料供应商要具备更敏锐的眼光和快速反应能力，对市场需求的变化能及时应对。所以互联网不是能让企业轻松赚钱的平台，而是促使企业提升、紧密联接市场的平台。太多的纺织企业抱着幻想，认为建个网站就能快速而轻松赚钱的想法是完全错误的。互联网只是改变了企业的信息获取渠道，提升了交流效率，但改变不了产品本身。所以，纺织企业还是要将产品做好，利用市场反馈的有效信息，调整产品方向，让产品紧扣市场需求。快速高效地获取市场需求信息，指导产品开发方向，我认为才是有价值的考量。

三．  要对企业管理进行全方位的加强，改善客户体验。与传统的打感情牌的营销模式不同，网上客户感情基础较差，信任度低，客户都是带着挑剔与怀疑的眼光看待你，要想赢得客户的心，从产品到管理都要全方位加强提升，产品操作流程要尽量规范，人员素质要尽量提升，负责而高效的团队是纺织企业需加强的环节。不然，客户来的多，去的快，当然后果可想而知。

  我一直有个观点，互联网不是万能的，企业不要走极端，合理高效的运用互联网的同时，一定要加强产品的质量控制与开发，更加注重服务，提升企业管理。将互联网的工具用好，产品、服务与管理高效跟进，才能产生良好的效果。互联网模式将来大家都会用，而且一个比一个用的好，但是产品、服务和管理的模式的理念与思维，却不是轻易抄袭模仿的，这才是企业的核心所在。