任何成功都不是偶然，MG小象在连续两个月闯进全网女装类TOP5之后，5月份竟超过Only、优衣库、Zara等传统女装品牌，成为了女装的销售冠军，一定有其必然性。这种蚍蜉撼大树的本领天丝面料供应商要学学。说天丝面料生意难做？我觉得MG小象这些超级逆袭的策略完全可以用在天丝面料经营上。

  我们来看看MG小象是怎样实现屌丝逆袭的，这对于天丝面料供应商来讲简直就是一部励志的典范，有些套路一定能运用到天丝面料经营管理上。MG小象原名为“毛菇小象”，上线于2010年。这一年，七格格女装卖出1.5亿元，裂帛的全年销售额突破8000万元，而MG小象2011年的销售额仅不足30万元。但后者来势汹汹，三年后，MG小象年销售额增长至3.5亿元，开始在淘宝走红。短短6、7年后，它已是粉丝数仅次于女装淘品牌韩都衣舍的五金冠淘宝店铺。如果说产品和供应链是MG小象快速崛起的基石，那么内容运营成为其持续性发力的另一个抓手。目前，MG小象合作的达人达到500位，店铺月均UV达到900万，微淘每日访客数为8万左右，直播每天的UV达到15-20万左右。这些数字在电商行业内足以为人称羡。而它早已不满足于仅是一家女装店铺。在网红经济和直播风口下，隐藏在MG小象背后的网红和主播达人们正在崭露头角。MG小象表现出黄埔军校般的孵化能力，从原先的粉丝和电商运营经验出发，不仅复制出一批子品牌，还想成为内容生态的整合者。在它的背后，究竟是怎样的商业故事?MG小象创始人郑晓峰是个85后的二级建造师，当他决定淘宝创业时，恐怕并没有想过自己日后会成为淘宝排名的女装店铺掌门人。当时，服装商家运营模式已经相对成熟，供应链等基础设施趋于稳定，无疑为后来者提供了可借鉴的经验之路。但这同时表明，这并非是个蓝海领域，因为女装行业已经出现不少年销售额过亿的大商家。但机遇与挑战并存。虽然创立之初，MG小象只是一家没有设计能力的淘宝店铺，几乎都离不开杭州四季青服装批发市场和1688平台。但随着实力的增强，规模的提升，店铺开始关注设计本身，逐渐有了与工厂讨价还价的底气，从而降低拿货成本。杭州这座城市，不仅有着浓厚的电商氛围，而且聚集着大大小小的服装加工厂，这些都成为孵化淘宝店铺的天然土壤。MG小象的成长轨迹，正是无数服装卖家艰苦奋斗史的缩影。郑晓峰每天8点钟起床，做客服到深夜，从货品到页面设计全部自学，一天屁股都不会离开凳子。在市场拿货时期，郑晓峰结识了一家民族风淘宝店铺，并成为其分销商。彼时民族风在淘宝平台上大行其道，MG小象赚取了桶金，一年后，店铺升级到了两皇冠。为进一步降低成本，郑晓峰开始尝试寻找工厂加工，介入更深的设计和生产环节，风格也逐渐发生转变。2014年9月，MG小象的买手款式占到40%左右。MG小象的品牌雏形得以建立。它的成功可以归纳为以下几点：

  1.找准定位，选款制胜。2017年1月，淘宝时尚生活社区iFashion发布了年度好店奖，MG小象位列其中。从这份榜单中可以看到，这些店铺大多将目标人群锁定在90后。这部分消费者把“我喜欢”、“我需要”作为消费决策的重要因素。在消费升级下，品牌们不断提升产品溢价，而MG小象并没有走这一路径。在淘宝66大促中销量排名前十的产品单价均在100元以下。定价不高的MG小象，究竟是靠什么取得不错的销售成绩?几年前，为了吸引更广泛的年轻人群，MG小象逐渐从小众的民族风转变为欧美时尚风。2013年，其中一款高性价比的连衣裙足足卖了三季，夏天是薄款短袖，秋天则做加厚，冬天又变成长袖，定价49元，累计销量达到20万件，为MG小象带来了巨大的流量。郑晓峰将此评价为“80%靠运气”，但实际上这是基于质量和款式的爆款逻辑。连衣裙本身引流能力强，前期通过直通车引流，后续则是由淘宝客和顾客口碑带来流量爆发，进而带动店铺内其他sku的销售，促成金冠店铺的诞生。之后，虽然MG小象也相继出现爆款，但郑晓峰更关心整店运营。“一个星期上十个款，抓住自己店铺的精髓。”2014年9月，郑晓峰在接受媒体采访时表示，“我时常被问到未来女装怎么做，我觉得淘宝每天都在变化，只要跟着淘宝的变化去改变，就可以做好。”深谙爆款逻辑和老客运营，让MG小象在销量上大有突破，迅速崛起。据《天下网商》此前的报道，2014年MG小象每月销售额为3000万元，年销售额达到3.5亿元。2015年开始，MG小象连续推出设计师系列，由自建的设计师团队独立研发完成，积累了很大一部分对设计有更高需求的粉丝。在此基础上，2016年双11又推出了老板娘系列，由她亲自选款推出，两个月上新一次，覆盖26-30岁左右的轻熟人群。2016年10月10日，MG小象店铺粉丝突破千万，在“千万有你粉丝庆典”上，原名“毛菇小象”正式更名为MG小象，目的是“想把这个品牌做得更有调性”。看上去，MG小象离欧美快时尚的定位更近了一步。