互联网思维、互联网营销、移动互联网是近政治经济界热门的话题，甚至有人将2014年定为互联网营销的元年，一时间搞得好多企业与商家，大有不参与互联网就土的掉渣、没有活路的味道。中冉纺织作为生产供应时尚女装面料10多年的纺织企业，8年前就尝试过网络营销，对纺织企业试水电商有自己的感悟，总结了几点供纺织行业同仁们探讨。纺织企业做网络营销我认为要做到以下六点：1.首先必须明确定位。包括盈利模式定位、目标客户定位、核心产品定位、产品卖点定位、关键词定位等，做到找对人、做对事、目标明确、方法得当、供需明析、省时高效。2.明确定位之后，要创建一个功能强大的营销型网站，格局清晰、布局明确，围绕网站展开各项工作。3.要做好互联网营销，企业领导层必须高度重视，从上而下齐心协力，组建专门的网络营销团队，持之以恒。4.要会运用大数据分析，洞察市场变化，围绕客户需求对产品进行开发与创新，调整产品结构和供应模式，尊重市场规律。5.必须有强有力的执行力做保证障，包括网站优化与运营、客户跟进、产品开发创新、模式调整等巨细事宜，一定要量化后严格执行。6.必须回归传统，强化线下各环节的管理，加强质量品质、提升服务水平、注重产品创新，做到线上线下交映互动、协调共进。

以上六点要求，是纺织企业做网络营销必须要全力做到的，只强调一点或一面，效果很定不会好！片面强调互联网的神奇与万能，不加强企业自身建设，不适应市场需求变化，不以客户为中心设计产品和拓展市场，与市场趋势背道而驰的，神仙都无能为力。中冉纺织做网络营销，仍然将客户需求作为核心，通过网络获取市场信息，对应市场需求开发产品，然后将新型的时尚女装面料再通过网络营销推广到客户手里。所以不难看出，网络营销和产品供应是高效互动的关系，一旦这两者严重失衡，不管孰轻孰重了，效果都不会好。现在好多纺织企业要不不用互联网，要不神话互联网，从来都不愿在面料创新上动脑筋、在模式上适应市场新格局。未来的中国纺织业，在经营成本不断上升、价格优势不再、国际竞争能力下降、产能严重过剩等日益不利的局面下，不提升产品档次水平、不往高端市场发展、不适应市场新模式、绝没有继续存在的可能，盲目崇拜互联网，往网络里砸再多的钱都没用。所以我一直主张，专注企业经营，合理利用互联网，两方面齐头并进，纺织企业才有出路。为此，我昨夜写了一段心得，与大家分享：

都不踏实做实业，中国迟早要完蛋！财富是生产创造出来的，不是做电子商务悟出开的！做咨询的、建网站的、搞培训的、网店运营的、淘宝托管的，都在无限放大互联网的神通广大，搞得不做电商就必死似的，人人自危！其实大多都从中捞油水！本人人微言轻，也不想做愣头青，只是觉得利用趋势、顺应市场需求、以客户需求为中心、做好产品，才是正道！自己的产品真正适应市场需求和变化，同时结合互联网，两方面齐抓共管、协调发展才是未来必然趋势！据说有上千万人开淘宝，都想靠网络发财，不能不说这些人没有互联网思维，不懂得趋势，但是结果如何呢？绝大多数都在挣扎，日子过的水深火热，只有极个别企业发了发财！而就是这个别企业，举着美女招牌，诱惑着千万万劳动者。试想，都能靠电子商务发财，发谁的财？！所以，奉劝那些将互联网神话的人，更要注重产品本身，你的产品无可替代，你的市场就无人可代。不管你的淘宝推广玩得多么好，广告投入有多大，产品不好该退货退货，退的不仅仅是产品，退的是你的市场，你的未来！电子商务难做吗？很多人会回答很难做，而且会说越来越难做！大家爱谈趋势，既然越来越多的人喜欢网上购物，消费群体越来越庞大，为什么还会越来越难做？这恐怕又回归到产品能否迎合市场需求的因素！所以我坚定地认为，未来当企业都用互联网时，产品才是市场竞争的核心！所以希望当今的企业家们，不要忘记你的产品才是你根本的资本，潜心优化产能结构，实现产品不断创新，适应市场的，市场必然属于你！天天拿严重过剩的产品招摇过市，喊破喉咙都没用，花再多的钱搞网络营销都不可能有效！互联网思维真的不错，但绝不是万能药，自己如果得绝症，再好的药都治不好！今天鼓励一下真心做实业的企业家，好好诊断一下自己的企业，是产品不适应市场还是外围市场环境不好？是经营模式老化固化还是因为没有应用互联网？可能不起决定因素的是互联网！我相信，只要产品迎合市场需要，自己不用互联网，别人都会帮你卖！电子商务喧嚣了好多年，现在又回归到资源整合，什么叫资源整合？就是相互利用呗，会卖的没好产品，有好产品的不会卖，所以就整到一块了，因此只要针对市场供应产品，企业就不必担心。后劝劝企业老板们，尊重市场，以客户需求为中心，专心把产品做好，转变一下固化的大脑，相信做好适应市场需求的，未来定会一片大好，别幻想一成不变求市场，现在是市场经济了，你没实力垄断，就尽快顺应适应吧！不然谁都救不了你！