服装界劣币驱逐良币!天丝面料供应商家是受害者就勿“助纣为虐”
国人做服装有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低,短暂受益后不知不觉自己就把自己给灭了。价格做烂了,市场做坏了,修复过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价,更甚至会让一个品种彻底消失。天丝面料作为服装上游产业,自然知道下游产业拼价格会殃及到自己利润和生存空间,但为了生存,不少天丝面料供应商家也不自觉地参与到这种“潜规则”,做了受害者同时又在“助纣为虐”,可怜可悲!
新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。现在的服装市场,你出去走一圈,会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,贵得能卖100元,低20-30元的都有,价格没有低只有更低,客户只看表面,感觉差得不太多。事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了。所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!服装行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂,价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。服装界劣币驱逐良币的现象不是孤立的存在,相关联的上下游产业共同助长了这种“乱象”,像天丝面料产业本身就存在严重的劣币驱逐良币,与服装界的这一乱象基本同根同源,每家天丝面料供应商家都对此深恶痛绝,但能做到清者自清的没几个!你坚持高品质高定位和高价位,但有可能接不到订单,没生意做你任何理念都沦为笑谈,终绝大多数天丝面料供应商家都选择了放弃原则,跳进了恶意竞争打价格战的“大染缸”。我相信,劣币驱逐良币,不管是做服装的还是做纺织原料的都不会喜欢,但是在自身不具备核心竞争力的条件下为了争取立锥之地安身立命,天丝面料供应商家必须随波逐流了。倾心于恶性竞争对任何天丝面料供应商家都是饮鸩止渴的行为,拼死了同行,害苦了自己,后谁都没饭吃!这个道理很多人都明白!但我更相信,这种现象短期内会阻碍天丝面料的发展壮大,但这个产业不会就此而沉沦,反倒是“自作虐”的天丝面料供应商家下场惨!我非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。
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