天丝面料拓展市场以往主要采用参展和档口两种传统模式，但随着互联网的发达与普及，老的营销模式效果越来越差，电子商务逐渐成为天丝面料供应商重要的倚重。杭州中冉引述一些数据来佐证利用互联网经营天丝面料的必然性。

  经测算，2016年全国850家万平米以上的纺织服装市场，电子商务交易额为9780亿元，同比增长20.74%。与行业电子商务相比，市场电子商务交易额占比为21.98%，是行业电子商务发展的重要组成部分。2016年，纺织服装市场电子商务交易额占市场实体交易额（2.11万亿元）的46.35%，在市场实体交易额增长缓慢的情况下，电子商务交易额占比较2015年提高了6个百分点。由此可见，以电子商务为代表的互联网应用逐渐成为市场商户渠道拓展、提高销量和创新发展的重要方式。以我们杭州中冉为例，2014年以前，我们的天丝面料销量全部都是传统渠道产生的订单，当时我们还没有创建电子商务营销网站。2014年我们网上承接的订单占总销量的23%，2015年达到35%，而2016年已经超过50%，除了网上给我们带来了实际销量，而且客户询盘量也在急速增加，新客户资源也源源不断，区域更广泛，所以我们有信心越做越好。可见，互联网真的给社会带来了巨大变化，客户购买行为也在改变，因此我建议天丝面料供应商朋友们，传统营销模式要坚持，但电子商务我们一定要好好利用起来，传统模式结合新型互联网模式，这是名副其实的全网营销。电子商务不是噱头，而是能为我们天丝面料供应商切切实实地带来实惠与效益。用电商理念经营天丝面料，可能仍有很多人搞不明白，可能还有人简单地理解为像淘宝、天猫那样卖东西，哪有客户会在网上买天丝面料这种半工业制品！可怕的是天丝面料供应商也停留在这种认识上，这里杭州中冉得纠正一下这种错误观念。我们的做法是通过互联网扩大产品宣传与推广，让客户多快好省地了解到我们做哪些产品、什么规模、什么模式、什么定位，了解到我们的经营理念与产品风格特色，有了这些基本认识后再进一步接洽与合作，很多活动仍在线下进行，并非让客户在网站里下单。

  电子商务怎么促进天丝面料创新的呢？其实承接订单以扩大销量只是我们做电商的重要目的之一，更重要的是让我们与需求市场拉近了距离，对天丝面料市场需求的变化更容易产生广泛深刻而快速的认识，以便我们及时调整产品结构和创新方向，更契合市场实际需求，也能更清晰地洞悉流行方向。很多天丝面料供应商都依托市场谋商机，比如广州中大市场、柯桥中国轻纺城，都能为天丝面料供应商创造很多机遇。但是扎堆市场与做电商并不矛盾，而且两者结合更能相辅相成，这是典型的O2O商业模式，在互联网上建立初步了解，到实体档口更能加深认识和体验，完善这种模式我相信不可能做不好天丝面料。其实这些年，很多市场也都在创建电商平台，把势单力薄的个体经营者凝聚、整合到平台上干大事，每个天丝面料供应商都应该珍惜这种机会。说实话，杭州中冉一直想在各大面料市场拥有自己的档口，结合我们目前日益完善的网络营销，实现线上线下结合，我相信我们的天丝面料产销量都会倍增。天丝面料供应商朋友们，市场越来越不好做，但是升级还是有明确方向的，完善传统线下渠道，再把电子商务做起来，一定能发展好天丝面料，杭州中冉这么认为也一直这么努力，我们对未来充满信心。