·一是价值的回归。更注重产品的质量以及附加功能，这点正符合了产业消费升级的趋势。天丝面料产业何尝不是，能为客户创造更高的价值，再贵的天丝面料都不贵。不能为客户创造价值的天丝面料，再便宜也没人要。所以，天丝面料批发商不要再沉迷于价格战，打造为客户创造价值的能力才是根本。

·二是线上线下渠道的高度整合。比如之前的各类O2O电商，还有这两年火得不得了的“新零售”，大大提高了用户的购物体验。天丝面料经营不需要提升用户体验吗？答案显然是肯定的。怎样提升体验呢？那就是紧密高效地满足客户需求，不管你采用啥手段，执行起来一定要顺溜，让客户满意。质量、交期、灵活性、快反应能力等，无不是天丝面料批发商提升体验度的重要体现。

·三是物流环节的急剧发展。除了覆盖网点的扩大，加入了人工智能、大数据、冷链的物流行业简直不要太炫酷。物流技术的快速发展，也由此带来了生鲜电商的崛起，当然，用户的快递体验也更爽了。对此，我这一年对深有体会。我们有一个稳定合作了10多年的物流公司，但是由于没跟上升级节奏，送达速度很多客户不满意，没办法我们只有忍痛割爱，逐渐也这家物流公司减少了合作。其实这也有情可原，需求快节奏，物流一定要给力，天丝面料批发商辛辛苦苦按时把订单做出来了，结果却被物流耽误，客户怎没怨言，岂不也让我们在客户面前丧失信誉。

·四是新的供应商管理。这点我们详细来谈。

 

   以往电商因为直接销售品牌商品，对接的供应商都是品牌商，但现在越来越多的电商直接对接了底层的制造工厂。这样就出现了像网易严选、有品、必要这样的ODM精选电商，给了用户不一样的性价比体验。我们会发现，如果说过去的电商打的是价格战，那么现在拼的是供应链。这点，绝不仅仅限于电商行业，更适用于所有的行业，天丝面料产业也是如此。前几年，广州中大不少天丝面料批发商跑马圈地，大都以低价去吸引客户，建立销售渠道，进入成熟阶段，就必然转向后端供应链的运营。这个现象3-4月份表现的非常明显，现在批发天丝面料，焦点问题不是在价格上，在品质保障的前提下，产量和交货周期就成为各大天丝面料批发商竞争的焦灼点。导致这一转变的因素有两点，一是环保监管导致织造和印染产能萎缩严重，现在刚好又处于旺季，需求井喷加剧了供不应求的局面；二是现代互联网时代的时尚时装产业，计划周期短，不会像过去那样提前几个月打版、开订货会等，而是紧随季节供货，留给面料供应与服装设计、生产的时间非常紧张。时间就是金钱，与其在差距不大的价格上纠缠，还不如以快时间上市更实惠。下游服装产业的需求端出现这种变化，对天丝面料批发商的要求不再是价格问题了，而是以快时间交货的问题。此时，天丝面料批发商要怎么干呢？办法就是搞定织造和印染加工厂，这对天丝面料产业而言，就是重要的供应链。谁的供应链给力，能多出产量，谁就具备了市场竞争力，谁就能大幅提高市场份额。

 

   所以，未来做天丝面料，在产能受限、资源越来越稀缺的背景下，不管你是电商模式还是传统线下模式，天丝面料批发商将不得不面对价格恶战、供应链管理与争夺两大战场。价格战将不再是主战场，供应链管理才是主要阵地，因为供应链有保障了，价格才能更有竞争力；供应链都不保了，你也就没有竞争资格了。各种环保及其他国际国内因素的交映制约下，我国纺织印染产业将不会再向过去那样大量的产能过剩，落后产能都将被淘汰，能生存下来的产能都是产能，就是稀缺资源，谁能有力地用好这些资源，谁就掌握了生存命脉。所以，当前天丝面料批发商紧迫的工作是抢占供应链资源，这对于目前产业规模上不太大的天丝面料而言，尤为重要。