2016年“双十一”购物狂欢节，淘宝创造了过千亿的神话，实体与电商联姻已成不可逆转的趋势。天丝面料虽然不同于一般零售日常用品，但是下游服装制造企业却都在走电商之路，所以天丝面料批发商必须用互联网思维经营天丝面料。

  经营天丝面料的互联网思维，我觉得天丝面料批发商要从两方面深刻思考，一是将传统市场营销扩展到互联网领域，网络营销会大大扩宽传统营销的渠道，用户采购天丝面料，不一定非像以前那样动辄舟车劳顿考察天丝面料批发商，可能先在互联网搜索合作对象，初步筛选有意向的天丝面料厂家然后再深入了解，针对性更强、工作效率更高，同时大大节约了车旅费用。所以我相信，未来天丝面料批发商必须构建自己的互联网营销体系，积极主动对接市场挖掘客户资源，自绝于市场肯定会丧失很多商机甚至面临生存问题。其二，“双11”神话般的销量，其中服装占有高的比例，说明我们的服装客户已经大量走向电商，对天丝面料的需求模式必然在调整，天丝面料批发商必须去适应新需求模式，调整经营策略，我们不能对用户供需模式的调整无动于衷。据我们杭州中冉多年对市场的观察，电商品牌并非只是指传统线上服装企业，好多曾经的下线品牌包括跨国一线时装品牌，也在转型走电商之路，因此可以预见，我们的客户不再是少部分做电商，而是都会把线下的营销转移到互联网上，这就要求天丝面料批发商必须适应电商需求模式和理念，不顺应这个趋势可能我们就没有市场了。传统服装品牌都会提前半年或一个季度开订货会，然后有计划地组织原料供应和服装生产，天丝面料批发商有足够的打样和生产时间，但是电商不具有这种计划性，虽然有预售等模式，大数据统计也能预测销售行情，但是大多都是即时销量，没法准确制定备货计划，这样就增加了不确定性，这就给天丝面料批发商增加了很多难度，生产周期也越来越短，更难以预估销量，开发创新能否满足复杂多变的供应模式也面临巨大考验，这就是电商对天丝面料生产、供应甚至开发创新的冲击。

  天丝面料是工业化大生产制品，必须满足一定的起订量才能投产，对纺纱、织布、印染全流程的要求都很高，虽然任何天丝面料批发商都有灵活供应的强烈愿望，但是现实是没有理想那么丰满的，想快快不起来，小批量很难生产，这都是客观限制。但是服装产业大举进入互联网电商时代，我们天丝面料批发商必须顺应这个时代，加强综合能力提升是不容犹豫的。一方面，天丝面料批发商要注重网络营销，走线上线下相结合的经营模式，拓宽渠道迎接新挑战；另一方面必须适应电商对我们提出的新要求，2016年“双11”再次冲击着我们的心弦，巨额销量预示着电商是大趋势，所以我们不应看热闹，而是要深刻思考怎样调整提升对天丝面料的研发供应能力，真正务实去调整经营策略，开创新的篇章。