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小企业想“增肥”,而大企业却在“瘦身”,个中逻辑天丝面料供应商要懂

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文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-10-16 11:46:00

  做大做强天丝面料,是我们每个天丝面料供应商的宏愿,但做大与做强不一回事,大而不强生存状况反而更苦!靠产能规模致胜显然已经不适应当代纺织业现状,所以不少大企业要“瘦身”,仍贪大求全的天丝面料供应商要思考个中逻辑了。

  有一天,我跟朋友在一个酒店的大厅等人,正好门口走来一个肥头大耳、戴着粗狂金项链的中年男人和一个穿着整洁白色运动衫的精瘦男人。朋友饶有兴致地问我:老代,你猜这两个人谁才是真正的老板?按照正常人的逻辑,这古往今来,地主家余粮多,讲究体态肥硕有派头,所以有钱人应该是更肥胖的那个。但朋友却说不是,有钱人应该是那个精瘦的男人。果不其然,出了大厅,走到门口,一辆奔驰停那,胖男人赶紧为瘦男人打开了车门。朋友们,这可不是个例。国内研究就曾发现,那些拥有更多财富的人更愿意把时间和金钱花在运动健身上。也就是说,过去的有钱人追求“丰硕”,今天的成功者却越来越注重“瘦身”。这个“瘦身”与天丝面料经营有异曲同工之妙。遗憾的是,很多人知道对自己的身材负责,却很难重视自己的企业也应该如此做。天天听到有些天丝面料供应商老板嚷嚷着要把企业做大,也有不少企业一不小心变成了“大胖子”,规模不大,但真的“胖”起来了。怎么做大的呢?增加更多的项目和增加更多的人员。

  但是你会发现,现在越来越多的企业思考的不是成为胖子,而是如何成为瘦那一个。比如:不久前,茅台集团就大刀阔斧把原来的214个品牌2389款产品,减少到59个品牌406款产品;典型“多子多孙”的宝洁公司,也用2年时间砍掉了引以为豪的100多个品牌;GE则把行业内排名不是或者第二的所有子公司都舍弃了。近在中国有一家曾经专门做线缆是上市公司中超控股,公司的控股股东用19亿的价格转让了公司29%的股份,实际上,出让了公司的控股权。这家做线缆的公司,2015年曾经用1.04亿买了28把紫砂壶,并且号称要投资50个亿打造紫砂全产业链。结果呢?不仅高额投资的紫砂壶产业没有建立起来,连自己的公司都没有保住。为什么这些大企业选择了“瘦身”,我想一定是想在“专、精和灵活”上做强,而不流连于做个“大胖子”,我们天丝面料供应商要思考其中缘由了。
  
  那么具体怎么瘦身,怎样才能获得灵活和专注呢?天丝面料供应商不妨看看万科王石和阿里巴巴马云的做法。
 ,越成熟,越要克制企业扩展业务。企业逐步发展,扩展业务在所难免,但问题是,很多企业在不具备条件的情况下,盲目走上多元化、不断扩展的道路,终只会走向失败。王石曾说过:“以前如果有人游说把万科的业务多元化,我会回应‘我死了以后再说’,但现在想法有变,就算我死了,你们搞多元化,我还是会从骨灰盒里伸出一只手来干扰你”!他为何如此执着?其实1994年以前的万科远不像现在这么风光,那会万科处于战略混沌期,哪里赚钱企业就做什么。用王石的话说就是,“除了黄赌毒、军火不做以外,基本万科都涉及到了”。也正是因为缺乏战略视野,那会的万科没有市场占有率,更没有品牌度。之后王石开始意识到“瘦身”的必要性,用了十年才让企业从多元化转型化,比如:
1.把涉足的18个行业减至1个——房地产,实行产业专注;
2.明确城市中档住宅定位,实行产品专注;
3.保证竞争强度,集聚资源,实行区域专注;
4.后,集中资金,专攻主业。
  这才有了今天是家户喻晓的万科,地产界的扛把子。我们做纺织的,选择了天丝面料,就应该心无旁骛围绕这一主题全力以赴实现目标,绝不应该朝三暮四一会儿艳羡地产,一会儿垂涎金融,这样连我们自己都不知道目标在何方了!岂不茫然?所以,天丝面料供应商应该向王石看齐,明确主业,做好精准定位,专注产品,把天丝面料做出行业特色,才能真正做强。
 
  第二,越发展,越要严格控制人头数。很多天丝面料供应商在发展期,往往喜欢通过扩大团队人员来展现企业的大。但其实大,并不代表强。2013年,阿里进入高速发展期,结果一下激增了5000名新员工,要知道那会阿里不过2万人,这远远超过正常招人限度。咋办呢?马云做了个决定,2014年不再增加新员工,员工出二进一。这下大家都“炸”了,断了粮草怎么打仗。这叫倒逼,就像马云说的“没有粮草、没有新兵,你们是不是就应该考虑创新的办法呢?”结果,阿里2014 年业绩不仅没有退步,还大幅增长。要知道,在发展中,只一味地要钱要粮,增加兵源,这只是简单粗暴的办法,天丝面料供应商一定要倒逼团队成长,把团队变强,才是跟上企业发展的良策。大部分外企,就都有一个叫“Head Count”的指标。就是说,你的部门就10个人头指标,想要第11个,不行,得请向全球CEO申请。所以,严格控制人头数,是保证企业更高质更稳步发展的方法。
 
  这几年不少大企业轰然倒下,用血淋淋的经验告诉我们,企业再大,也要致力于让自己变得“瘦”而“专”。然而,却有很多中小天丝面料供应商连自己的战略都没验证清楚,就开始用一个大公司的视角做人才建设、去业务扩张,浪费管理精力不说,怕是到头来会得不偿失。切记,一个企业首先要想清楚自己的战略是什么,才能聚焦业务,才能找准战略对口的人才;其次是要找对人,小企业要找尽可能少的人,能雇一个人,不能雇两个人,让团队的“小”,对应战略的“专”。阿里巴巴马云多年以来就立足服务中小企业,也垂青“小而美”的企业。所以,经营天丝面料不能盲目追求做“大胖子”,适当“瘦身”才能做精做强。

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