天丝面料营销趣闻：报天丝面料价格不能太任性！上海申达服装的小陈寻找30S斜纹天丝面料，我按照中冉纺织编号Te2001的30S*30S/127*78的给报了23元/米做参考，实际价格根据订单数量和详细要求再确定。货比三家嘛，小陈又相继问了其他的天丝面料供应商，其中湖州的一个工厂报价18.2元/米，小陈觉得很划算，就以此价为标准向外商报了价。后面的故事就围绕这个价格差距就此展开，我们来探讨给天丝面料报价不能任性的道理！

  其实湖州的那家工厂是做家纺的织布厂，并不了解天丝面料整个生产状况，但是作为织布厂对坯布成本核算的比较清楚，并将天丝面料染色当作棉布工艺核算印染染费，想当然地将30S斜纹天丝面料按湖州当地棉布的染费算成2.5元/米，这样算下来30S斜纹天丝面料的成本不高于14.5元/米，所以向上海申达服装的小陈报价18.2元/米，甚至利润还是相当可观的！湖州工厂把价格报出后出于谨慎也开始到处打听价格，结果就来到了中冉纺织，我免费向其提供了样品并报价23元/米，湖州工厂的业务员很是诧异，喋喋自语：不可能不可能，天丝面料价格哪有那么高！我是织厂，坯布价格我很清楚，染费再贵也不会超过3.5元，怎么说也不要23元/米！

  事情谈到这里，基本看出端倪，价格悬殊问题出在染费上！其实天丝面料染色是活性染料不错，但是工艺和棉布不一样。像棉布染色，布面干瘪粗涩，既不柔软也无垂感，商业价值很低的，所以很少有人这么做！真正能体现天丝特色的是要经过砂洗工艺处理的，这并非棉布的工艺，所以染费都在7元以上，而且由于砂洗易出现不定因素，缩损率高得多，客户朋友可以推算一下，成本核算下来基本在20元/米左右，考虑到运费和税收，中冉纺织23元/米的报价是非常实惠的很接地气的价格。湖州工厂任性的报价，不仅自己挨骂，还让上海申达的小陈对外国客户难以交待。后面的事情我就没详细询问了。

  这里向广大的客户朋友们提醒一下，询问天丝面料价格一定要找天丝面料供应商，决不能想当然更不能任性。如今天丝面料发展良好，有很多原本不懂天丝的人也滥竽充数，也想从市场分一杯羹，原本无可厚非，但是要尊重市场实际。天丝面料价格和品质丰富多样，不懂不要乱报价，想做天丝面料一定要多了解天丝，这对自己还是对客户才能有保障。如果采购天丝面料，必须找天丝面料供应商，这样您才能掌握准确的信息，获得更的产品，甚至能为您后续发展提供持续支持。