天丝布供应要抓住小众产品的“傻逼窗口期”,小众逼格有大市场
很多天丝布生产供应商都喜欢做大众化的天丝布,认为需求大而且稳定,但实际上同质化和产能过剩就是这么造成的,市场竞争白热化并不是表面看上去那么美丽。小众天丝布未来将有大作为,现代时尚崇尚差异化,对小众产品的深耕细作,让它拥有一批精准用户并帮助大量传播,再加上大家开始崇尚“小众”文化,找到一种“小众”个性化的尊崇感,所以小众天丝布有大市场。
今天,好多大品类的市场已经被大企业和品牌所垄断,我们想跟大企业抢生意,很显然有难度。所以,寻找小众蓝海就成了重要的突破口。像天丝布产业已经涌现了一批做现货的天丝布生产供应商,清一色都以大众化的天丝布为主,不仅价格便宜而且色系齐全,一旦客户选中随时随地都能发货,广大的中小天丝布生产供应商很难打破旧有格局,必须对传统格局进行突破,而这个突破口就是从大众化产品转型小众化产品。有人问,怎么才能深挖到产品的小众需求?要想做到,先仔细回答下面几个问题:我们的产品能解决哪个小众群体的问题?这个群体存在哪些没有被满足的需求?我们比竞争对手多做哪些,才能满足这个群体的需求?想明白了这些,才能开启一条产品小众化之路。当然,不是每个企业都幸运碰见主动提需求的用户。但是对于互联网经济日益发达的今天,天丝布生产供应商营销的覆盖面日益广深,挖掘这些需求用户群体变得可行而高效,所以应该改变以往营销思路,把别人认为不起眼的、看不起的小众需求归集整合,挖掘出价值赢利点,用心服务好。在现实中,需要我们的天丝布生产供应商经常深入一线去观察用户行为,了解他们的痛点和痒点,从而掌握“未被满足的需求”,设计出理想的产品。其次,要让天丝布的创新和创意始终跟着小众客群走,持续深挖需求。产品不仅要做到有特点,还要“专”,要不断地针对某些特定的市场、场合、群体进行局部创新。只有先紧紧抓住小部分人的心,才有机会攻占大市场。那么,怎么抓住小众客群的心呢?除了做好产品,还得有针对性的营销活动。小众化产品很难有大众市场的高度,但是却比大众化产品更容易吸引一群精准用户,培养出一群有着足够消费权威的意见领袖。天丝布生产供应商很有必要定期举办各种营销活动,还应经常邀请资深用户来交流,对成衣设计进行深层探讨与改进,既能为客户找到创新的新灵感和素材,更能帮助客户探寻持续增长动力源,口碑日积月累就形成了,只有得到用户的信任,才能把他们变成一群有效的口碑病毒携带者,疯狂帮你传播。
各行各业都存在小众化市场,只是很多人关注点不在这,也认为这是一件困难的事。所以很多人还是喜欢做大众化的同质化产品,以为这样风险小也省时,其实只是先易后难。哥们,人多的地方往往是去不得的啊。之前听高瓴资本的张磊提到一个有意思的观点,说是每个人都会经历“傻逼窗口期”,当所有人都认为你的商业模式非常傻B时,这个时期恰恰可以让你有机会去积累用户、试错 ,并且创造出一定的壁垒。倘若挺过了这个“傻逼窗口期”,先难后易,你的大众化产品也就能转型为小众化产品。那么你呢?愿意“先难后易”还是安逸于“先易后难”呢?相信很多中小天丝布生产供应商心中自有一杆秤。杭州中冉极力倡导创新,其实也没奢望这些创新产品带来一个个的大订单,小众逼格有大市场,我们会在改善提升中找到这片新蓝海。
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